Ask For It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Want tóm tắt tiếng Việt

Bản tóm tắt cuốn sách Ask For It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Want (Hãy hỏi cho nó: Làm thế nào phụ nữ có thể sử dụng sức mạnh đàm phán để đạt được điều họ muốn) của tác giả Linda Babcock và Sara Laschever dưới đây đang được đóng góp bởi các thành viên của trang web dichsach.club
Nếu bạn nhận thấy có nội dung nào chưa chính xác, hãy ấn vào nút “Edit this page” để hiệu chỉnh nội dung ngày càng hoàn thiện hơn. Cảm ơn bạn rất nhiều!

Bản Tiếng Việt	Bản tiếng Anh
Hãy hỏi cho nó: Làm thế nào phụ nữ có thể sử dụng sức mạnh đàm phán để đạt được điều họ muốn	Ask For It: How Women Can Use the Power of Negotiation to Get What They Want
Linda Babcock và Sara Laschever	Linda Babcock and Sara Laschever
Nó về cái gì?	What's it about?
Ask For It (2008) đưa ra lời khuyên cho phụ nữ về cách thương lượng thành công để có được công việc và mức lương mà họ mong muốn và xứng đáng. Những nhấp nháy này phác thảo những việc nên làm và không nên trong đàm phán để những người không quen yêu cầu nhiều hơn có thể học cách làm như vậy một cách đúng đắn.	Ask For It (2008) gives women advice on how to successfully negotiate to get the jobs and salaries they want and deserve. These blinks outline the do’s and don’ts of negotiation so that those who aren’t used to asking for more can learn how to do so the right way.
Trong hầu hết các trường hợp, khi một người phụ nữ được cho là đang yêu cầu điều đó, điều đó không được nói theo hướng tích cực, và kết quả không bao giờ là mong muốn. Tuy nhiên, phần tóm tắt cuốn sách này sẽ cho thấy rằng yêu cầu nó, đúng hơn, là về việc kiểm soát cuộc sống của bạn và thực hiện những bước tiến để đạt được những gì bạn xứng đáng. Hơn nữa, nó sẽ hướng dẫn bạn quá trình thương lượng và giải quyết một số vấn đề phổ biến mà phụ nữ phải đối mặt, điều này sẽ cho phép bạn trang bị tốt hơn khi đề nghị tăng lương, hoặc thậm chí thảo luận với đối tác của mình, chẳng hạn như, cho dù bạn nên nhận một con mèo hay một con chó. Có thể đàm phán hiệu quả là một kỹ năng hữu ích trong nhiều tình huống, cả lớn và nhỏ. Có lẽ quan trọng hơn, học cách thương lượng sẽ không chỉ giúp bạn có mối quan hệ tốt hơn với những người xung quanh mà còn với chính bản thân bạn. Trong bản tóm tắt Ask For It của Linda Babcock và Sara Laschever, bạn sẽ tìm ra:	In most cases, when a woman is said to be asking for it, it’s not being said in a positive light, and the outcome is never a desirable one. This book summary, however, will display that asking for it, rather, is about taking control of your life and making strides toward what you deserve. Furthermore, it will guide you through the process of negotiation and tackle some common issues that women face, which will allow you to be better equipped when it comes to asking for a raise, or even having a discussion with your partner over, for example, whether you should get a cat or a dog. Being able to effectively negotiate is a useful skill in many situations, both big and small. Perhaps more importantly, learning how to negotiate will not only help you to have better relationships with the people around you, but also with yourself. In this summary of Ask For It by Linda Babcock and Sara Laschever, you’ll find out:
chương trình truyền hình The Closer liên quan như thế nào đến việc đàm phán lương;	how the TV show The Closer relates to negotiating salaries;
sự khác biệt giữa quan điểm của nam và nữ về thế giới; và	what the difference is between male and female perspectives of the world; and
BATNA là gì và tại sao nó lại hữu ích.	what a BATNA is and why it’s useful.
Ask For It Ý tưởng chính # 1: Tìm ra thứ bạn muốn trong cuộc sống của mình bằng cách tự hỏi bản thân điều gì còn thiếu. Khi còn nhỏ, chúng ta thường được hỏi rằng chúng ta muốn trở thành gì khi lớn lên, và thậm chí bây giờ, khi trưởng thành, chúng ta vẫn được hỏi câu hỏi tương tự. Thật không may, đối với hầu hết chúng ta, câu trả lời không phải lúc nào cũng dễ dàng. Đặc biệt, phụ nữ trong thế giới ngày nay thường khó phân biệt mong muốn thực sự của họ với những gì họ được người khác nói rằng họ nên muốn. Điều này là do thực tế là phụ nữ thường được xã hội hóa theo cách khiến họ hành động theo những gì họ mong đợi, thay vì được khuyến khích làm theo mong muốn thực tế của họ. Ví dụ, Vanessa, một người bạn của tác giả, không chắc mình muốn theo đuổi nghề nghiệp gì sau khi tốt nghiệp đại học. Tuy nhiên, cả mẹ và chị gái của cô đều đã trở thành giáo viên, vì vậy cô nghĩ rằng việc đi theo con đường tương tự là điều phù hợp. Vấn đề duy nhất là, khi cô ấy thực sự bước vào nghề, cô ấy phát hiện ra rằng đó không phải là công việc phù hợp với mình. Vanessa biết mình cần một sự thay đổi, vì vậy cô ấy nhắm mắt lại và cố gắng tưởng tượng những gì cô ấy thực sự muốn từ sự nghiệp. Cô thấy mình đang làm việc ngoài trời, giữa thiên nhiên và nhận ra rằng cô thực sự muốn làm việc trong một khu vườn, điều này đã thúc đẩy cô bắt đầu thành lập công ty cảnh quan của riêng mình. Để tìm ra những gì bạn thực sự muốn trong cuộc sống, một nơi tốt để bắt đầu là tự hỏi bản thân mình còn thiếu điều gì. Một cách để làm điều này có thể là tìm ra một số hoạt động cũ mà bạn đã từng tham gia và thích thú. Michele, một người bạn khác của tác giả, từng làm hiệu trưởng. Trong khi cô ấy có một công việc tốt và một gia đình yêu thương, cô ấy vẫn chưa hoàn toàn cảm thấy mãn nguyện. Nhìn lại thời thơ ấu của mình, Michele nhớ rằng cô đã từng thích vẽ và ký họa. Cô ấy đã đăng ký lớp học vẽ để khám phá lại sở thích yêu thích của mình. Nhờ đó, cuộc sống của Michele đã có thể phát triển cân bằng hơn và vì thế, tràn đầy hạnh phúc. Một khi bạn tìm ra nó là gì bạn muốn, bạn sẽ sẵn sàng học cách kiểm soát cuộc sống của mình. Trong phần tóm tắt cuốn sách tiếp theo, chúng ta hãy xem xét việc biến điều đó thành hiện thực.	Ask For It Key Idea #1: Figure out what it is you want from your life by asking yourself what’s missing. As children, we often got asked what we wanted to be when we grew up, and even now, as adults, we still get asked the same question. Unfortunately, for most of us, the answer isn’t always easy. In particular, it’s often difficult for women in todays world to separate their true desires from what they’ve been told by others that they should want. This is due to the fact that women are often socialized in such a way that makes them act according to what’s expected of them, rather than being encouraged to follow their actual desires. For example, Vanessa, a friend of the author’s, wasn’t sure what career she wanted to pursue after graduating college. Both her mother and sister, however, had become teachers, so she thought it fit to follow the same path. The only problem was, once she actually entered the profession, she discovered that it wasn’t quite the job for her. Vanessa knew she needed a change, so she closed her eyes and tried to imagine what it was she truly wanted from a career. She saw herself working outdoors, among nature, and realized that she’d truly like to work in a garden, which prompted her to then go on to start her very own landscaping company. In order to figure out what it is you truly want from life, a good place to start is by asking yourself what’s missing. One way to do this could be to figure out what some old activities were that you used to partake in and enjoy. Michele, another friend of the author’s, used to work as a principal. While she had a good job and a loving family, she still didn’t quite feel fulfilled. Looking back at her childhood, Michele remembered that she used to enjoy drawing and sketching. It turns out that creativity was missing from her life, so she signed up for drawing classes, which allowed her to rediscover a favorite hobby. Because of this, Michele’s life was able to grow more balanced and therefore, full of happiness. Once you figure out what it is you want, you’ll be ready to learn to take control of your life. In the next book summary, let’s have a look at making that happen.
Ask For It chính Idea # 2: Nó thường được tin là do phụ nữ mà họ không kiểm soát được cuộc sống của họ, và do đó, họ không yêu cầu tăng lương. Hình ảnh mình trong một phòng khách sạn ưa thích mà bao gồm mọi thứ bạn cần trong phòng của bạn - một giường king-size thoải mái, TV lớn, một bàn đẹp trai, một chiếc ghế bành êm ái, nến thơm, và vân vân. Tất cả mọi thứ ngoại trừ một áo choàng tắm. Thông thường, nhiều phụ nữ sẽ chỉ đơn giản là chấp nhận trường hợp này, ngay cả khi họ thực sự muốn áo choàng tắm đó. Tại sao vậy? Có một loạt các nghiên cứu trong những năm 1980 và 1990 mà tiết lộ lý do thực sự đằng sau này. Nghiên cứu này đã chỉ ra rằng phụ nữ có xu hướng tin rằng cuộc sống là điều khiển chúng nhiều hơn so với họ đang kiểm soát cuộc sống của họ. Ngày đầu này, các nghiên cứu phát hiện ra rằng phụ nữ thường chọn cách thỏa thuận với tình hình khó chịu hiện tại không có khiếu nại, chứ không phải tin rằng họ có thể có một ảnh hưởng trên kết quả. Mặt khác, người đàn ông nhìn thế giới như là một nơi của cơ hội mà có thể cho phép họ tự do lợi ích. Các kết quả này không chỉ được chứng minh là phù hợp ở Mỹ, mà còn ở một số ít các quốc gia trên thế giới, chẳng hạn như Anh, Hà Lan, Brazil và Ấn Độ. Sự chênh lệch này giữa phụ nữ và nam giới là toàn cầu, và có kết quả hữu hình - mà cụ thể là không đủ người phụ nữ đang yêu cầu tăng lương. Nhà tâm lý học Lisa Barron đã tiến hành một nghiên cứu vào năm 2006 trong đó kiểm tra như thế nào sự khác biệt trong này tâm-bộ diễn ra tại nơi làm việc. người tham gia nam và nữ được hỏi nếu họ đồng ý với câu sau: “Tôi quyết định những gì giá trị của tôi tại nơi làm việc là gì và tôi có trách nhiệm đảm bảo rằng chủ nhân của tôi trả tôi một cách thích hợp.” Điều thú vị là, kết quả cho thấy 85 phần trăm của những người đàn ông đồng tình với bản án, trong khi chỉ có 17 phần trăm phụ nữ tìm thấy nó là đúng. kết luận Barron từ nghiên cứu này là rằng phụ nữ có xu hướng để đo lường giá trị của họ dựa trên những gì sử dụng lao động của họ trả tiền cho họ, mà làm cho nó để họ không bao giờ có bất kỳ mối quan tâm về tiền lương của họ. Nói cách khác, phụ nữ không yêu cầu tăng lương thường xuyên như nam giới. Điều này cho thấy nó là cần thiết đối với phụ nữ bắt đầu suy nghĩ lại về cách họ tương tác với thế giới. Niềm tin rằng một người không kiểm soát cuộc sống của họ có thể dẫn đến sự mất cân bằng quyền lực, làm cho nó để nhà tuyển dụng có lợi thế hơn trong việc xác định giá trị của một nhân viên. Hơn bất cứ điều gì, niềm tin này đang gánh trên giả định sai lầm rằng các assign lương nhà tuyển dụng đang làm như vậy trong một hội chợ và chỉ cách. Để chắc chắn rằng bạn đang trả tiền công bằng và phù hợp cho công việc của bạn, điều quan trọng là phải biết làm thế nào để đàm phán một mức lương. Chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn tại đây trong phần tóm tắt cuốn sách tiếp theo.	Ask For It Key Idea #2: It’s often believed by women that they have no control over their lives, and therefore, they don’t ask for raises. Picture yourself in a fancy hotel suite that includes everything you need in your room – a comfortable king-size bed, a large TV, a handsome desk, a cushy armchair, scented candles, and so on. Everything except for a bathrobe. Oftentimes, many women would simply accept this circumstance, even if they would really want that bathrobe. Why is that? There was a series of studies during the 1980s and 1990s that revealed the real reason behind this. This research showed that women tend to believe that life is controlling them more so than they’re controlling their life. On top of this, the studies discovered that women often chose to deal with the present unpleasant situation with no complaints, rather than believing that they could have an influence over the outcome. On the other hand, men looked at the world as a place of opportunity that could allow them to freely benefit. These results were not only shown to be consistent in the US, but also in a handful of countries around the world, such as Britain, the Netherlands, Brazil, and India. This disparity between women and men is global, and has tangible outcomes – namely that not enough women are asking for raises. Psychologist Lisa Barron conducted a study in 2006 which tested how the difference in this mind-set played out in the workplace. Male and female participants were asked if they agreed with the following sentence: “I decide what my value in the workplace is and I am responsible for ensuring that my employer pays me appropriately.” Interestingly, results showed that 85 percent of men agreed with the sentence, while only 17 percent of women found it to be true. Barron’s conclusion from this study was that women have a tendency to measure their value based on what their employers paid them, which made it so that they never had any concerns about their salaries. In other words, women don’t ask for raises as often as their male counterparts. This shows that it’s necessary for women to start rethinking about the way they interact with the world. The belief that a person has no control over their life can lead to an imbalance of power, making it so that the employer has the upper hand in determining an employee’s worth. More than anything, this belief rests on the false assumption that the salaries employers assign are done so in a fair and just manner. In order to make sure that you’re paid fairly and appropriately for your job, it’s important to know how to negotiate a salary. We will take a closer look at this in the next book summary.
Ask For It Ý tưởng chính # 3: Đàm phán diễn ra hàng ngày, tốt nhất bạn nên chuẩn bị cho nó. Khi bạn nghe đến từ đàm phán, bạn nghĩ đến điều gì? Những điều đầu tiên mà hầu hết mọi người nghĩ đến có thể là các cuộc họp kinh doanh, các cuộc tranh luận chính trị và các chương trình nghị sự có cấu trúc. Tuy nhiên, hầu hết các cuộc đàm phán diễn ra trong những môi trường không chính thức hơn. Trên thực tế, các cuộc đàm phán diễn ra hàng ngày. Về cốt lõi, thương lượng là một công cụ mà mọi người sử dụng để giúp mang lại sự thay đổi khi kết quả mà họ mong muốn phụ thuộc vào sự hợp tác của những người hoặc các bên khác. Thay đổi này có thể là một cái gì đó đơn giản như yêu cầu món salad của bạn không kèm theo bánh mì nướng hoặc điều gì đó cần thảo luận nhiều hơn một chút, chẳng hạn như yêu cầu sếp của bạn cho một tuần làm việc bốn ngày thay vì năm ngày. Nhưng bất kể điều gì bạn đang đàm phán, dù nhỏ đến đâu, các quy tắc cơ bản vẫn giống nhau: không bắt nạt hoặc nói dối. Thay vào đó, điều quan trọng là phải giao tiếp một cách thông minh. Điều này có nghĩa là tích cực lắng nghe người kia, trao đổi thông tin và nhận thức được tất cả các rủi ro liên quan trước khi bạn đưa ra giải pháp. Để học cách đàm phán thành công, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng. Các nhà đàm phán chuyên nghiệp nói rằng nên xem xét các tình huống trong tương lai, trong trường hợp bạn gặp phải một số trở ngại bất ngờ trong quá trình đàm phán Điều này có nghĩa là trước khi bắt đầu đàm phán, bạn nên lập kế hoạch BATNA của mình, hoặc Phương án thay thế tốt nhất cho Thỏa thuận đã đàm phán. Sau đó, bạn có thể sử dụng BATNA của mình sau khi không đạt được kết quả mong muốn trong một cuộc thương lượng. Ví dụ, trong việc thương lượng mức lương khởi điểm cho một công việc mới, thật khôn ngoan khi có một nhà tuyển dụng dự phòng, để nếu bạn không đạt được mức lương mong muốn, bạn vẫn sẽ có nhà tuyển dụng thay thế. Điều này cũng rất quan trọng vì nói với người phỏng vấn của bạn rằng có một công ty khác quan tâm đến bạn có thể có lợi cho cuộc đàm phán của bạn. Bí quyết để đàm phán thành công là biết mình cần yêu cầu bao nhiêu, điều này chúng ta sẽ xem xét trong phần tóm tắt cuốn sách tiếp theo.	Ask For It Key Idea #3: Negotiation happens every day, it’s best to be prepared for it. When you hear the word negotiation, what comes to mind? The first things most people think of are likely business meetings, political debates, and structured agendas. However, most negotiations occur in more informal settings. In fact, negotiations happen every day. Negotiation, at its core, is a tool people use to help bring about change when the outcome they desire depends on the cooperation of other people or parties. This change could be something as simple as requesting that your salad come without croutons, or something that requires a bit more discussion, such as asking your boss for a four-day work week rather than five. But whatever it may be that you’re negotiating, no matter how small, the same basic rules remain: don’t bully or lie. Instead, it’s important to communicate in an intelligent manner. This means actively listening to the other person, exchanging information, and becoming aware of all risks involved before you land on a solution. In order to learn how to negotiate successfully, it’s necessary to carefully prepare. Professional negotiators say that considering future scenarios is advisable, in case you run into some unexpected obstacles during your negotiation This means that, before you start negotiating, you should plan your BATNA, or Best Alternative to a Negotiated Agreement. Then, you can use your BATNA after you fail to reach your desired outcome in a negotiation. For example, in negotiating a starting salary at a new job, it’s smart to have a backup employer, so that if you don’t land your desired salary, you’ll still have your alternative employer. This is also important because telling your interviewer that there is another company interested in you can be beneficial to your negotiation. The trick to successfully negotiating is knowing how much to ask for, which we’ll look at in the next book summary.
Ask For It Ý tưởng chính # 4: Khi đàm phán, hãy đảm bảo rằng bạn không yêu cầu quá nhiều nhưng cũng đừng đánh giá thấp bản thân. Mọi người nghĩ rằng giỏi đàm phán nghĩa là bạn cần biết cách lừa dối. Tuy nhiên, trừ khi bạn có một mặt poker lão luyện, còn rất nhiều kỹ năng khác, ít rủi ro hơn mà bạn có thể sử dụng để có được kết quả tương tự. Trên thực tế, tài sản mạnh mẽ nhất mà bạn có thể có trong cuộc thương lượng là thông tin. Để trở thành một nhà đàm phán thành công, điều quan trọng là phải ghi nhớ yêu cầu nào là hợp lý và yêu cầu nào đơn giản là không. Ví dụ, nếu bạn đang yêu cầu tăng 15% lương, nhưng sếp của bạn từ chối, thì có lý do gì để dừng ngay việc từ chối của anh ấy không? Tuyệt đối không. Nhưng nếu bạn cho sếp xem dữ liệu cho thấy mức lương trung bình của một người ở vị trí của bạn cao hơn 15% so với mức bạn hiện đang kiếm được, thì chắc chắn bạn sẽ được sếp chú ý. Để thực sự nâng cao thành công của bạn, việc thu thập thông tin về mức lương từ các công ty cạnh tranh trực tiếp với công ty bạn đang làm việc có thể có giá trị. Điều này có nghĩa là bạn sẽ có bằng chứng cho thấy những người khác ở cùng vị trí với bạn chắc chắn đang được trả nhiều hơn bạn, vì vậy bạn sẽ không dễ dàng nản lòng khi sếp từ chối đề xuất ban đầu của bạn. Điều quan trọng là phải hợp lý với cuộc đàm phán của bạn, nhưng hãy đảm bảo không đánh giá thấp bản thân. Khi bạn cố gắng nghĩ về những gì bạn có thể muốn từ công việc của mình, bạn có thể thực sự thấy mình đang thiếu giá trị mà công việc của bạn có. Trong sâu thẳm, bạn có thể có mục tiêu thăng một bậc trong nấc thang công ty, tuy nhiên, chỉ yêu cầu tăng lương 5%. Thay vào đó, hãy cân nhắc thực hiện một động thái táo bạo hơn. Một lần nữa, thông tin rất quan trọng khi yêu cầu thêm. Tác giả đã thực hiện một số nghiên cứu phát hiện ra rằng việc thiếu thông tin thực sự dẫn đến việc phụ nữ đánh giá thấp khả năng và tài năng của họ. Khi thương lượng về khoản tiền thưởng cuối năm, phụ nữ nhận được trung bình ít hơn 19% so với nam giới. Tuy nhiên, khi thương lượng mức lương đầu vào của họ, phụ nữ đã thể hiện tốt hơn — chỉ kém 6% so với nam giới. Điều này là do thông tin về mức lương khởi điểm trong nhiều ngành sẵn có hơn. Vì phụ nữ có xu hướng đánh giá thấp giá trị của họ, điều quan trọng là bạn phải cân nhắc yêu cầu nhiều hơn chứ không phải ít hơn.	Ask For It Key Idea #4: When negotiating, make sure you don’t ask for too much, but don’t undervalue yourself either. People think that being good at negotiating means you need to know how to bluff. However, unless you have an expert poker face, there are plenty of other, much less risky skills you can use to get the same outcome. In fact, the most powerful asset you can have during a negotiation is information. In order to be a successful negotiator, it’s important to have in mind which requests are reasonable, and which simply aren’t. For instance, if you’re requesting a 15% raise in your salary, which your boss denies, is there a reason to stop immediately at his denial? Absolutely not. But if you show your boss data that shows that the average salary for a person in your position is 15% more than what you’re currently earning, you’ll surely get your boss’ attention. In order to truly increase your success, it might be valuable to gather information on salaries from firms in direct competition with the one you work at. This means that you’ll then have evidence that other people in the exact same position as you are definitely getting paid more than you are, so you won’t get discouraged quite as easily when your boss turns your original proposal down. It’s definitely important to be reasonable with your negotiation, but make sure not to undervalue yourself either. When you try to think about what you might want from your job, you might actually find yourself undercutting how much value your work has. Deep down, you might have the goal of moving up a rung in the corporate ladder, and yet, only ask for a 5% salary raise. Instead, consider making a bolder move. Once again, information is crucial when it comes to asking for more. The author conducted some studies which discovered that a lack of information actually resulted in women underestimating their abilities and talents. When negotiating their end-of-year bonuses, women averaged 19% less in comparison to men. However, when negotiating their entry level salary, women did perform better—only 6% less than their male counterparts. This is because information on starting salaries in many industries is more readily available. Since women tend to underestimate their value, it’s incredibly important that you consider asking for more, rather than less.
Ask For It Ý tưởng chính # 5: Khi đàm phán, bạn cũng cần chú ý đến điều gì là quan trọng đối với bên kia. Khi chúng tôi được yêu cầu tập trung nỗ lực vào một nhiệm vụ cụ thể, khá dễ dàng bỏ qua điều hiển nhiên. Có một nghiên cứu nổi tiếng trong đó những người tham gia được yêu cầu tập trung vào một số chi tiết nhất định của một trận đấu bóng rổ. Làm như vậy bằng cách nào đó khiến họ phân tâm khi nhìn thấy một người mặc bộ đồ khỉ đột đi ngang qua tòa án! Theo cách tương tự, trong đàm phán, bạn có thể sẽ thiếu thông tin quan trọng khi quá tập trung vào các mục tiêu của riêng mình. Để minh họa cho điểm này, chúng ta cùng tìm hiểu về Twyla, một người bạn của tác giả và là một đạo diễn đầy tham vọng đang cố gắng thực hiện bộ phim đầu tiên của cô ấy. Cô được truyền cảm hứng khi xem một cuốn tiểu thuyết miêu tả một gia đình phải đối phó với sự tàn phá do một trận cuồng phong gần đây gây ra. Cuối cùng, cô ấy đã liên hệ với tác giả của cuốn tiểu thuyết và sau khi cân nhắc số tiền cô ấy sẵn sàng đầu tư, đã đưa ra lời đề nghị hào phóng về quyền đối với câu chuyện để cô ấy có thể chuyển nó thành phim. Tuy nhiên, tác giả quan tâm nhiều hơn đến cách thức sáng tạo và độ chính xác mà câu chuyện của anh ấy sẽ được kể trên màn ảnh, hơn là số tiền anh ấy có thể nhận được từ nó. Tuy nhiên, vì Twyla quá tập trung vào khía cạnh tài chính của bộ phim, nên cô ấy đã không biết làm thế nào mà một chút thông tin quan trọng này từ tác giả có thể thực sự mang lại cho cô ấy quyền đối với câu chuyện. Vì vậy, điều quan trọng là bạn phải tìm ra những gì bên kia có thể muốn. Một lần nữa, điều này đòi hỏi phải thu thập thông tin. Một ví dụ điển hình về điều này là nhìn Ericka, một người phụ việc mua hàng tại một cửa hàng bán đồ gia dụng, người đang tìm kiếm một chương trình khuyến mãi. Xét đề nghị của cô, tuy nhiên, đã từ chối bởi ông chủ của cô. Điều này không ngăn cản cô ấy, mặc dù. Sau đó, cô quyết định để thu thập một số thông tin từ đồng nghiệp của cô, dẫn cô khi biết rằng một cửa hàng thiết bị nấu ăn nổi tiếng sẽ được mở sớm trên đường phố như vậy. Cô ta cho rằng ông chủ của cô sẽ muốn ở lại cạnh tranh bình đẳng với các cửa hàng mới này, vì vậy Ericka quyết định nghiên cứu tất cả những gì cô có thể có thể về thiết bị nhà bếp châu Âu sang trọng. Sau khi làm điều này trong vòng một năm, cô đã tiếp cận ông chủ của cô một lần nữa, với mục đích thăng tiến, và tập trung vào thực tế rằng cô muốn trở thành một chuyên gia về đồ dùng nhà bếp cao cấp, trong đó nhắc nhở ông chủ của mình để sau đó, cuối cùng cho cô ấy lương cao hơn .	Ask For It Key Idea #5: When negotiating it’s also important to pay attention to what’s important to the other party. When we’re asked to focus our efforts toward one specific task, it’s quite easy to overlook the obvious. There was a well-known study in which participants were asked to focus on certain details of a basketball game. Doing so somehow distracted them from seeing a person dressed in a gorilla suit walking across the court! In a similar way, in negotiation, you might end up missing crucial information when you’re too focused on your own goals. To illustrate this point, we learn about Twyla, a friend of the author’s and an aspiring director trying to make her first ever movie. She was inspired when she came across a novel that depicted a family that had to deal with the devastation that came from a recent hurricane. She ended up then reaching out to the author of the novel, and after considering how much she’d be willing to invest, made him a generous offer for the rights to the story so that she could turn it into a film. However, the author was more concerned with the creative manner and accuracy with which his story would be told on screen, rather than how much money he could get from it. However, because Twyla was so focused on the financial aspect of the film, she failed to see how this crucial bit of information from the author could actually land her the rights to the story. So, it’s vital that you figure out what it is the other party might want as well. Again, this requires gathering information. A good example of this is to look at Ericka, an assistant buyer at a homeware store, who was seeking a promotion. Her proposal, however, was turned down by her boss. This didn’t stop her, though. She then decided to gather some information from her colleagues, which lead her to learn that a renowned cooking equipment store would be opening soon on the same street. She assumed that her boss would want to stay in equal competition with this new store, so Ericka decided to study everything she possibly could about luxury European kitchen equipment. After doing this for a year, she approached her boss once again, with the intent of getting promoted, and focused on the fact that she’d become an expert on luxury kitchenware, which prompted her boss to then, finally give her the higher salary.
Ask For It Ý tưởng chính # 6: Hợp tác tốt hơn là cạnh tranh, vì vậy điều quan trọng là phải xem lợi ích của mọi người tham gia. Thể hiện rằng bạn quan tâm đến những gì người khác muốn, kết hợp với các giải pháp sáng tạo, làm việc theo nhóm và chú ý lắng nghe là những phẩm chất mà phụ nữ có xu hướng sở hữu. Đây là những phẩm chất cũng rất quan trọng trong thế giới đàm phán, có nghĩa là phụ nữ thực sự có ý nghĩa khi trở thành những nhà đàm phán bậc thầy. Khi đàm phán, điều quan trọng cần nhớ là hợp tác với bên kia thực sự hiệu quả hơn nhiều so với cạnh tranh. Hợp tác sẽ cho bên kia thấy rằng, mặc dù bạn đang đàm phán với họ, nhưng mục tiêu chính của bạn là thực sự mang lại lợi ích cho cả hai bên. điều này đưa chúng tôi đến kịch bản win-win cổ điển của bạn. Để minh họa lý do tại sao hợp tác là cách tiếp cận tốt hơn, hãy tưởng tượng một cặp vợ chồng mới cưới. Chúng tôi sẽ gọi họ là Sophia và James. Vợ chồng mới này muốn đi du lịch cùng nhau một tuần, nhưng họ dường như không thể ổn định một điểm đến: Sophia muốn thư giãn trên bãi biển, trong khi James mơ về một chuyến cắm trại mộc mạc ẩn mình trên núi. Họ nên đi đến quyết định như thế nào? Một cách để giải quyết vấn đề này là tình huống thắng / thua, nơi họ sẽ phải hy sinh mong muốn của người này cho người kia. Lựa chọn thứ hai là một sự thỏa hiệp sẽ liên quan đến việc phân chia tuần giữa việc ở trên bãi biển và cắm trại trên núi, đó không phải là chính xác những gì bạn gọi là một kỳ nghỉ thư giãn! Trong lựa chọn thứ ba mà họ có, họ sẽ có một tình huống đôi bên cùng có lợi, trong đó Sophia và James sẽ chú ý đến mong muốn và nhu cầu của nhau. Điều này có nghĩa là họ sẽ đưa ra một giải pháp cuối cùng có lợi cho cả hai người, chẳng hạn như một kỳ nghỉ ở Costa Rica, nơi có rất nhiều bãi biển cũng như cơ hội đi bộ đường dài. Đàm phán hiệu quả đòi hỏi phải hợp tác với bên kia, nhưng cũng cần cân nhắc đến lợi ích của mọi người liên quan. Đây được gọi là thương lượng dựa trên sở thích, một loại thương lượng có tính đến lợi ích của mọi người để bạn có thể đưa ra giải pháp tốt nhất. Nó ngược lại với đàm phán dựa trên vị trí, một kiểu đàm phán dựa vào việc bảo vệ lập trường của bạn về một vấn đề. Bản thân tác giả là một ví dụ điển hình về hiệu quả của một cuộc đàm phán dựa trên lợi ích. Khi còn là nhân viên của trường Cao đẳng Heinz, cô đã được đề nghị làm chủ tịch một ủy ban, người sẽ chịu trách nhiệm về tương lai của trường. Tuy nhiên, khi được giao vị trí này, cô ấy đang bận viết sách. Để đưa ra quyết định tốt nhất cho cả hai bên, mỗi bên đều tính đến lợi ích của mọi người liên quan để đưa ra tình huống đôi bên cùng có lợi: tác giả sẽ giảm các khóa học mà cô ấy đã dạy, điều này sẽ cho phép cô ấy có thời gian để điều hành ủy ban và viết xong cuốn sách của cô ấy.	Ask For It Key Idea #6: Being in cooperation is better than being in competition, so it’s important to see the interests of everyone involved. Showing that you have interest in what others want, in conjunction with creative solutions, teamwork, and attentive listening are qualities that women tend to possess. These are qualities that are also important in the world of negotiation, which means that it actually makes sense for women to be master negotiators. When negotiating, it’s important to remember than cooperation with the other party is actually much more effective than competition. Cooperation will show the other party that, although you’re negotiating with them, your main goal is to actually benefit both parties. this takes us to your classic win–win scenario. To illustrate why cooperation is the better approach, let’s imagine a couple of newlyweds. We’ll call them Sophia and James. This new husband and wife want to travel for a week together, but they can’t seem to settle on a destination: Sophia wants to relax on the beach, while James dreams of a rustic camping trip tucked away in the mountains. How should they go about making a decision? One way to go about this is a win/lose situation where they will have to sacrifice one person’s wishes for the other. The second option is a compromise that will involve dividing the week between staying on a beach and camping in the mountains, which is not exactly what you’d call a relaxing holiday! In the third option that they have, they’ll have a win-win situation, in which Sophia and James will pay close attention to each other’s wants and needs. This means that they’ll come up with an end solution that will benefit both of them, such as a vacation in Costa Rica, where there are lots of beaches as well as hiking opportunities. Effectively negotiating requires cooperating with the other party, but also requires consideration of the interests of everyone involved. This is known as interest-based negotiation, a type of negotiation that takes everyone’s interests into account so that you’ll be able to come up with the best solution. It’s the opposite of position-based negotiation, a type of negotiation that relies on defending your position on a matter. The author herself is a good example of the effectiveness of an interest-based negotiation. When she was a staff member at Heinz College, she was offered the position of chairwoman of a committee, who would be responsible for the future of the college. When she was offered this position, however, she was busy writing a book. In order to make the best decision for both parties, they each took the interests of everyone involved into account to come up with a win-win situation: the author would reduce the courses she taught, which would allow her to have time to run the committee and finish writing her book.
Ask For It chính Idea # 7: Thật không may, nó vẫn còn phổ biến cho phụ nữ cảm thấy rằng họ phải xem những gì họ nói. Bởi bây giờ, nó còn hơn cả rõ ràng rằng những phụ nữ có khả năng đàm phán cũng giống như những người đàn ông đang có. Thực tế là, tuy nhiên, phụ nữ vẫn phải giám sát cách họ giao tiếp. Alexandra, một người bạn của tác giả là một ví dụ tốt về điều này. Cô ấy là một nhà thiết kế nổi tiếng với kỹ năng giao tiếp tốt, và cô ấy áp dụng cho một công việc mà có một mức lương tốt hơn lương so với công việc cô đang làm việc tại thời điểm đó. Phạm vi lương là $ 42.000 đến $ 60.000, và do kinh nghiệm và thành công của cô, Alexandra cảm thấy tự tin trong yêu cầu $ 58.000. Bởi vì cô ấy yêu cầu mức lương trong một công ty và cách trực tiếp, người quản lý tuyển dụng ngay lập tức nghi ngờ rằng cô đã có khả năng trở thành một cầu thủ đội. lý do giả định của người quản lý là gì? Đó là bởi vì Alexandra đi qua là quá mạnh mẽ và hung hăng. Vấn đề là đến lúc mọi thứ với loại này tự tin là rủi ro trong các ngành thống trị nam, mà làm cho nó cần thiết cho phụ nữ là ngoại giao. Trong khi nó không phải là công bằng, và thực sự là khá khó chịu, phụ nữ sẽ thực sự thành công hơn nếu họ giao tiếp một cách dễ chịu. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn phải từ bỏ hoặc lùi bước. Nó chỉ đơn giản có nghĩa rằng nó có thể giúp bạn sử dụng một giai điệu thân thiện hơn và hành động chánh niệm, do đó ngôn ngữ cơ thể của bạn đảm bảo độ tích cực và lòng tốt. Các tác giả đã tiến hành một nghiên cứu vào năm 2007 mà bao gồm ghi video của thực tập sinh nộp đơn xin một công việc mới, với mục tiêu xác minh ý tưởng này. Trong nghiên cứu, một số tập là táo bạo và hung hăng khi nó đến để đưa lên những kỳ vọng lương của họ. Những người tham gia trong nghiên cứu được yêu cầu sau đó xem các đoạn video và quyết định ai họ sẽ thuê và những người mà họ sẽ từ chối. Hóa ra là thực tập sinh nữ đã hành động một cách táo bạo và hung hăng khi nó đến được hưởng lương bổng của họ là 50% ít có khả năng được tuyển dụng, không phụ thuộc vào giới tính của người tham gia đưa ra quyết định. Ngược lại, nếu một thực tập sinh nam đã tích cực hơn và táo bạo, hành động của mình đã được miễn và hành vi của mình được coi là quyết đoán, nhưng chỉ khi người tham gia cũng là nam. Nữ giới đánh giá thực tập nam là không phải là nhân hậu. Cuối cùng, điều này chỉ có nghĩa rằng phụ nữ nên cố gắng để giao tiếp một cách dễ chịu hơn và ít đe dọa, để tăng cơ hội thành công của họ tại nơi làm việc.	Ask For It Key Idea #7: Unfortunately, it’s still common for women to feel that they must watch what they say. By now, it’s more than clear that women are capable of negotiating just as men are. The reality is, however, that women must still monitor how they communicate. Alexandra, another friend of the author’s is a good example of this. She is a popular designer with good interpersonal skills, and she applied for a job which had a better-paying salary than the job she was working at the time. The salary range was $42,000 to $60,000, and due to her experience and success, Alexandra felt confident in asking for $58,000. Because she asked for the salary in a firm and direct manner, the hiring manager immediately doubted that she had the ability to be a team player. What was the reason for the manager’s assumption? It was because Alexandra came across as too strong and aggressive. The problem is that coming at things with this kind of confidence is risky in male dominated industries, which makes it necessary for women to be diplomatic. While it isn’t fair, and really is quite annoying, women will actually be more successful if they communicate in a pleasant manner. However, this doesn’t mean that you have to give up or back down. It simply means that it might help you to use a friendlier tone and act mindfully, so that your body language ensures positivity and kindness. The author conducted a study in 2007 that consisted of recording videos of interns applying for a new job, with the goal of verifying this idea. In the study, some interns were bold and aggressive when it came to bringing up their pay expectations. Participants in the study were asked to then watch the videos and decide who they would hire and who they would reject. It turned out that female interns who acted in a bold and aggressive way when it came to their pay were 50% less likely to be hired, regardless of the gender of the participant making the decision. Conversely, if a male intern was more aggressive and bold, his actions were excused and his behavior was deemed assertive, but only if the participant was also male. Females evaluating male interns weren’t as lenient. In the end, this simply means that women should try to communicate in a more pleasant and less threatening way, in order to increase their chances of success in the workplace.
Ask For It Ý tưởng chính # 8: Khi đàm phán, điều quan trọng là bạn phải tập trung vào mục tiêu phía trên và kiên nhẫn. Có một chương trình truyền hình từ năm 2011 có tên là The Closer, và nó có tựa đề như vậy vì nhân vật chính, người điều hành một sở cảnh sát, có kỹ năng hoàn thành các cuộc điều tra tội phạm phức tạp. Bây giờ, đã đến lúc đi sâu vào một số động tác kết thúc sẽ giúp bạn tiến gần hơn trong mọi cuộc thương lượng. Đầu tiên, điều quan trọng là bạn phải chú ý đến mục tiêu phía trên của mình. Cụ thể hơn, điều này có nghĩa là bạn phải tập trung vào kết quả tốt nhất có thể của mọi tình huống đàm phán. Các nghiên cứu được thực hiện vào năm 2002 bởi nhà tâm lý học AD Galinsky đã phát hiện ra rằng việc tập trung vào giá trị đặt trước của bạn (mục tiêu tối thiểu của bạn) sẽ có nhiều khả năng kết thúc cuộc đàm phán theo cách liên quan đến việc bạn đồng ý với điều gì đó thực sự sẽ khiến bạn mất tiền. Mặt khác, điều này có nghĩa là những người tập trung vào mục tiêu cao hơn của họ đã hoạt động tốt hơn trong một cuộc thương lượng do thực tế là họ đã thương lượng điều gì đó cao hơn ngay từ đầu, cho phép nhiều thời gian trôi qua hơn trước khi đi đến thỏa thuận cuối cùng. Hơn nữa, các nghiên cứu này phát hiện ra rằng sự khác biệt về trọng tâm này thực sự ảnh hưởng đến mức lương từ 11-13%. Những người nhắm đến mục tiêu cao hơn của họ cuối cùng kiếm được 34.500 đô la, trái ngược với những người tập trung vào giá trị đặt trước của họ, những người kiếm được 31.000 đô la. Dành thời gian để đạt được kết quả mong muốn cũng rất quan trọng. Đừng để bất cứ ai đẩy bạn xung quanh. Để đảm bảo rằng bạn là người kiểm soát hướng đi của cuộc đàm phán, hãy đảm bảo bạn là người quản lý tốc độ của cuộc đàm phán. Điều quan trọng là cho phép tất cả các bên có đủ thời gian để bày tỏ sở thích và mối quan tâm của họ vì điều này sẽ cho phép bạn hiểu rộng hơn về toàn bộ tình huống. Tiếp theo, hãy trình bày lời đề nghị của bạn một cách rõ ràng và bình tĩnh. Trước khi bắt đầu một cuộc đàm phán, điều quan trọng là bạn phải thực hành như vậy. Sau đó, hãy đảm bảo rằng bạn chăm chú lắng nghe câu trả lời của bên kia trước khi hít thở sâu, sắp xếp suy nghĩ và thực hiện bước tiếp theo. Khi sự việc bắt đầu đi đến mức bạn cảm thấy mất kiểm soát tình hình, có thể là quá xúc động, hãy đảm bảo rằng bạn làm chậm đà đàm phán. Bạn có thể yêu cầu tạm dừng hoặc vui lòng cho người đàm phán khác biết rằng bạn cảm thấy hơi gấp gáp và bạn muốn có một chút thời gian để xem lại những điểm mà bạn đã đưa ra. Hãy ghi nhớ tất cả những mẹo này trong lần tiếp theo khi bạn tham gia một cuộc đàm phán sẽ giúp bạn có nhiều khả năng chiến thắng hơn.	Ask For It Key Idea #8: When it comes to negotiation, it’s important to remain focused on your upper target and be patient. There was a television show from 2011 called The Closer, and it was so titled because the main character, who ran a police department, was skilled at closing elaborate criminal investigations. Now, it’s time to dive into a few finishing moves that will make you the closer in every negotiation. First, it’s important to keep your attention on your upper target. More specifically, this means keeping your focus on the best possible outcome of every negotiation situation. Studies carried out in 2002 by psychologist A.D. Galinsky found that focusing on your reservation value (your minimum target) will more than likely end the negotiation in a way that involves you agreeing to something that will actually cause you to lose money. On the other hand, this means that people who focused on their upper target performed better in a negotiation due to the fact that they negotiated something higher from the start, allowing more time to pass before coming to the end agreement. Furthermore, these studies found that this difference in focus actually impacts salaries by 11-13 percent. People who aimed for their upper target ended up earning $34,500, as opposed to those concentrating on their reservation value, who earned $31,000. Taking time to reach your desired outcome is also important. Don’t let anyone push you around. In order to make sure that you’re the one in control of the direction of a negotiation, be sure to be the one managing the speed of the negotiation itself. It’s important to allow all parties to have enough time to express their interests and concerns because this will allow you to get a broader understanding of the whole situation. Next, state your offer clearly and calmly. Before even going into a negotiation, it’s important to have already practiced doing so. Then, ensure that you listen attentively to the other party’s reply before taking a deep breath, organizing your thoughts, and making the next move. When it starts to get to a point where you feel that you’re losing control of the situation, perhaps getting too emotional, make sure that you slow down the momentum of the negotiation. It’s okay to ask for a pause, or to kindly let the other negotiator know that you feel a bit rushed, and that you would like some time to go over the points you’ve already made. Keeping all of these tips in mind next time you enter a negotiation will make it so that you will more than likely walk away triumphant.
Trong bài Đánh giá: Hãy hỏi cho nó Tóm tắt cuốn sách Thông điệp chính trong cuốn sách này: Mặc dù đàm phán là điều mà mọi người trải qua hàng ngày, nhưng nhiều phụ nữ lại thấy đó là một nhiệm vụ khó khăn khi thực hiện. Điều quan trọng là phụ nữ phải học cách yêu cầu thành công những gì họ muốn và làm như vậy để tăng cơ hội thành công. Điều này có nghĩa là chuẩn bị cho bản thân để cộng tác với người khác, tính đến lợi ích của bên kia và chú ý đến cách bạn đang giao tiếp, đồng thời đảm bảo rằng bạn không bán rẻ bản thân. Lời khuyên hữu ích: Đừng giảm giá quá thấp, quá sớm. Giả sử bạn muốn bán một chiếc ô tô đã qua sử dụng trên Craigslist. Bạn đặt 14.500 đô la làm giá bán ban đầu của mình, mà người mua sẽ đưa ra đề nghị là 12.000 đô la. Bây giờ, điều quan trọng là đảm bảo rằng sự phản bác của bạn không quá thấp. Nếu bạn quay lại với mức giá quá thấp trong đợt đầu tiên, điều đó sẽ gửi cho người mua tín hiệu rằng giá trị đặt trước của bạn thấp, do đó khuyến khích người mua kỳ vọng rằng giá sẽ còn giảm nhiều hơn nữa. Thay vào đó, bạn nên trả lời với một lời đề nghị trị giá 14.000 đô la, cho thấy rằng giá trị đặt trước của bạn ở đâu đó xung quanh mốc 13.500 đô la. Điều này sau đó sẽ thúc đẩy người mua cung cấp cho bạn một đề nghị tốt hơn nếu họ thực sự quan tâm đến chiếc xe.	In Review: Ask For It Book Summary The key message in this book: While negotiation is something people experience every day, many women find it a difficult task to undertake. It’s important for women to learn how to successfully ask for what it is they want, and do so in a way that will increase their chances of success. This means preparing oneself to collaborate with other people, taking the other party’s interests into account, and paying close attention to the manner in which you’re communicating, while making sure you don’t sell yourself short. Actionable advice: Don’t drop your prices too low, too early. Let’s say you want to sell a used car on Craigslist. You put up $14,500 as your initial sales price, to which a buyer would make an offer of $12,000. Now, it’s important to make sure your rebuttal isn’t too low. If you come back with a price that’s too low in the first round, it’ll send the buyer a signal that your reservation value is low, therefore encouraging the buyer to expect that the price will drop even more. Instead, you should respond with an offer of $14,000, indicating that your reservation value is somewhere around the $13,500 mark. This will then prompt the buyer to make you a better offer if they truly are interested in the car.

[Nonfiction]

Discussion