Action unknown: siteexport_addpage
launch_internet_millionaire_secret_formula_sell_almost_anything_online_build_business_love_live_life

Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of You...

Lượt xem: 21

Bản tóm tắt cuốn sách Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of You… (Khởi chạy: Công thức bí mật của một triệu phú Internet để bán hầu hết mọi thứ trực tuyến, xây dựng một doanh nghiệp bạn yêu thích và sống cuộc sống của bạn …) của tác giả Jeff Walker dưới đây được dịch sơ bộ bằng công cụ dịch tự động và sẽ được kiểm tra, điều chỉnh lại bởi các thành viên của trang web dichsach.club (bao gồm cả bạn nữa);
Vì vậy, nếu bạn nhận thấy bản dịch này có nội dung nào chưa chính xác, đừng ngần ngại ấn vào nút “Edit this page” để hiệu chỉnh nội dung giúp bản dịch ngày càng hoàn thiện hơn. Cảm ơn bạn rất nhiều!

Bản dịchBản tiếng Anh
Khởi chạy: Công thức bí mật của một triệu phú Internet để bán hầu hết mọi thứ trực tuyến, xây dựng một doanh nghiệp bạn yêu thích và sống cuộc sống của bạn …Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula to Sell Almost Anything Online, Build a Business You Love and Live the Life of You…
Jeff WalkerJeff Walker
Với Công thức ra mắt sản phẩm của mình, Jeff Walker đã thay đổi cách chúng tôi bán hàng. Trong cuốn sách Launch của mình, anh ấy vạch ra chiến lược đã được thử nghiệm và thử nghiệm của mình để bán sản phẩm trực tuyến và xây dựng một doanh nghiệp gần như đảm bảo mang lại thành công. Walker cho bạn thấy anh ấy đã thành công như thế nào bằng cách vạch ra kế hoạch từng bước để tung ra sản phẩm của bạn - ngay cả trước khi bạn biết chính xác nó là gì.With his Product Launch Formula, Jeff Walker has changed the way we sell. In his book Launch, he outlines his tried-and-tested strategy for selling products online and building a business that’s almost guaranteed to bring success. Walker shows you how he’s succeeded by outlining a step-by-step plan for launching your product – even before you know exactly what it is.
Hãy nghĩ về nó: sức mạnh của Internet thật tuyệt vời. Công nghệ này cho phép bạn tiếp cận với hàng tỷ người, với chi phí thấp hoặc miễn phí. Chỉ cần tưởng tượng những tác động cho việc bắt đầu kinh doanh!Think about it: the power of the internet is awesome. The technology enables you to reach out to billions of people, at little or no cost. Just imagine the implications for starting a business!
Tuy nhiên, có một nhược điểm: hàng tỷ người khác có thể làm điều tương tự. Điều này làm cho Internet trở thành một nơi cạnh tranh và có thể rất khó để làm cho doanh nghiệp của bạn vượt lên trên “tiếng ồn”.However, there’s one drawback: billions of other people can do the same thing. This makes the internet a competitive place, and it can be tricky to make your business rise above the “noise.”
Đây là lúc Công thức Khởi chạy Sản phẩm phát huy tác dụng. Được tạo ra bởi tác giả và dựa trên kinh nghiệm cá nhân của mình với tư cách là một doanh nhân, công thức này có thể làm cho sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn trở nên nổi bật. Nó tập trung vào giai đoạn ngay trước khi bạn chia sẻ ý tưởng của mình với thế giới, trước khi ra mắt.This is where the Product Launch Formula comes in to play. Created by the author and based on his personal experience as an entrepreneur, this formula can make your product or business stand out. It focuses on the period immediately before you share your idea with the world, pre-launch.
Đó là trong giai đoạn này khi bạn tạo ra và xây dựng hứng thú xung quanh sản phẩm sắp ra mắt của mình. Làm thế nào để bạn làm điều này? Tóm tắt cuốn sách này sẽ giải thích; nhưng nếu bạn cần được khuyến khích nhiều hơn nữa để đọc tiếp, hãy xem xét điều này: tác giả đã sử dụng công thức của mình để kiếm 1 triệu đô la chỉ trong một giờ.It is in this period when you create and build excitement around your upcoming product. How do you do this? These book summary will explain; but if you need even more encouragement to read on, consider this: the author used his formula to make $1 million in just a single hour.
Trong bản tóm tắt này về Khởi chạy của Jeff Walker, bạn cũng sẽ khám phá ra:In this summary of Launch by Jeff Walker, you’ll also discover:
tại sao một danh sách gửi thư là công cụ kinh doanh cần thiết nhất mà bạn có thể sở hữu;why a mailing list is the most essential business tool you can own;
tại sao không cần tiếp thị dựa trên hy vọng nữa; vàwhy there’s no longer a need for hope-based marketing; and
mức độ khan hiếm có thể giúp sản phẩm của bạn bán được trong thời gian kỷ lục như thế nào.how scarcity can help your product sell in record time.
Khởi động Ý tưởng Chính số 1: Sức mạnh giao tiếp tức thì của Internet khiến hoạt động tiếp thị chỉ dựa trên hy vọng thôi.Launch Key Idea #1: The instant communicative power of the internet puts to rest marketing based merely on hope.
Bạn đã dành nhiều năm để suy nghĩ về một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời, nghiền ngẫm các khả năng của nó và mơ ước thành công. Sau đó, một ngày, bạn nghĩ: “Cái quái gì vậy, tôi sẽ đi cho nó!”You’ve spent years thinking about a fantastic business idea, mulling over its possibilities and dreaming of success. Then, one day, you think: “What the hell, I’ll go for it!”
Vì vậy, bạn vay tất cả số tiền có thể để khởi động công việc kinh doanh mơ ước của mình và bạn trình làng nó với thế giới. Sau đó, bạn ngồi lại và đợi cho tiền bắt đầu lăn vào.So, you borrow all the money you can to get your dream business off the ground and you present it to the world. Then you sit back and wait for the money to start rolling in.
Vấn đề duy nhất là dường như không ai nghĩ rằng ý tưởng của bạn tốt như bạn.The only problem is that no one seems to think your idea is as good as you do.
Đây chính xác là cách mà nhiều doanh nghiệp mới thất bại: họ không chống nổi thứ được gọi là tiếp thị hy vọng - cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm và chỉ đơn giản là hy vọng rằng nó sẽ được phổ biến.This is exactly how many new businesses fail: they succumb to what’s known as hope marketing – making a service or product available and simply hoping that it will be popular.
Tuy nhiên, hy vọng không phải là nền tảng để xây dựng một doanh nghiệp thành công. Nếu bạn muốn thành công, bạn không thể chỉ đơn thuần hy vọng rằng mọi thứ sẽ suôn sẻ; thay vào đó, bạn phải kiểm soát, càng nhiều càng tốt, cơ hội thành công của bạn.Yet hope is no foundation on which to build a successful enterprise. If you want to succeed, you cannot merely hope that things will work out; rather, you have to control, as much as possible, your chances of succeeding.
Nói thì dễ hơn làm, có lẽ bạn đang nghĩ. May mắn thay, thế giới hiện đại của chúng ta cung cấp cho chúng ta những công cụ hoàn hảo để chúng ta thoát khỏi sự phụ thuộc vào tiếp thị hy vọng.Easier said than done, you’re probably thinking. Luckily, our modern world provides us with the perfect tools with which to escape our ill-advised reliance on hope marketing.
Chìa khóa để xây dựng một doanh nghiệp thành công là tương tác với khách hàng tiềm năng - khách hàng tiềm năng của bạn - và sức mạnh giao tiếp tức thì của internet có thể giúp bạn thực hiện điều này.The key to building a successful business is to engage with your prospects – your potential customers – and the instant communicative power of the internet can help you accomplish this.
Trước đây, nếu bạn muốn tìm hiểu những khách hàng tiềm năng này nghĩ gì về ý tưởng của bạn cho một dịch vụ hoặc sản phẩm, bạn phải liên hệ với họ và sau đó đợi vài ngày, vài tuần hoặc thậm chí vài tháng để nhận được câu trả lời.In the past, if you’d wanted to find out what these potential customers thought of your idea for a service or product, you’d have to reach out to them and then wait days, weeks or even months for a reply.
Sử dụng email, điều này có thể đạt được trong vài phút.Using email, this can be achieved in minutes.
Sức mạnh của Internet cho phép bạn khám phá, với tốc độ kỷ lục, chính xác mức độ hấp dẫn của ý tưởng đối với khách hàng tiềm năng của bạn. Và bạn càng sớm phát hiện ra ý tưởng nào không hiệu quả, bạn càng sớm phát hiện ra ý tưởng nào hiệu quả.The power of the internet enables you to discover, in record speed, precisely how attractive your idea is to your prospects. And the sooner you find out which ideas don’t work, the sooner you can discover what does.
Hơn nữa, với tốc độ gia tăng đáng kinh ngạc này, chi phí giảm đáng kể: trong khi trước đây tương đối gần đây, việc gửi email hoặc xuất bản một bài báo tiếp thị có thể khiến bạn mất một khoản tài sản nhỏ, thì ngày nay bạn không phải tốn một xu nào.Furthermore, with this incredible increase in speed comes a massive reduction in costs: whereas in the relatively recent past, sending an email or publishing a marketing article could cost you a small fortune, today it doesn’t have to cost you a single cent.
Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là sử dụng Internet có nghĩa là lợi nhuận tức thì. Bạn phải sử dụng các công cụ có sẵn của mình một cách khôn ngoan, như bạn sẽ thấy trong phần tóm tắt cuốn sách sau đây.Yet this doesn’t mean that using the internet means instant profits. You have to use your available tools wisely, as you’ll see in the following book summary.
Khởi chạy Ý tưởng chính # 2: Hướng mọi người đến sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng các yếu tố kích thích tinh thần, chẳng hạn như quyền hạn hoặc sự khan hiếm.Launch Key Idea #2: Direct people to your products by using mental triggers, such as authority or scarcity.
Tất cả những điều này nói về việc sử dụng các công nghệ trực tuyến để nắm bắt thị trường mới có thể khiến bạn nghĩ rằng những ý tưởng như vậy là hoàn toàn hiện đại.All this talk about using online technologies to capture new markets might lead you to think that such ideas are thoroughly modern.
Tuy nhiên, điều này không hoàn toàn đúng. Trọng tâm của một đợt ra mắt hiệu quả là nhiều chiến lược đã được kiểm tra theo thời gian.Yet this isn’t entirely true. At the heart of an effective launch are many time-tested strategies.
Một trong những chiến lược như vậy là sử dụng kích hoạt tinh thần trong việc tiếp thị ý tưởng, dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Các bộ kích hoạt tinh thần khai thác chương trình của não bộ để hướng chúng ta đến việc đưa ra các quyết định nhất định hơn là những quyết định khác.One such strategy is to use a mental trigger in the marketing of your idea, service or product. Mental triggers exploit the brain’s programming to direct us toward making certain decisions rather than others.
Để hoạt động hiệu quả, não có xu hướng đi tắt khi đưa ra phán đoán. Trong tiềm thức, tâm trí dò tìm các manh mối trong môi trường mà nó sử dụng để tác động đến hành động của chúng ta.To function efficiently, the brain tends to take shortcuts when making a judgment. Subconsciously, the mind scans for clues in the environment, which it uses to influence our actions.
Đây là những yếu tố kích hoạt tinh thần; và bởi vì chúng rất mạnh mẽ, bằng cách kết hợp chúng vào hoạt động tiếp thị của bạn, bạn có cơ hội lớn để thu hút sự chú ý của mọi người.These are mental triggers; and because they’re so powerful, by incorporating them into your marketing you stand a great chance of grabbing people’s attention.
Nhưng làm thế nào để bạn làm điều này?But how do you do this?
Có rất nhiều ví dụ về các yếu tố kích thích tinh thần mà bạn có thể sử dụng để tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm của mình. Hai cái đặc biệt hiệu quả là thẩm quyền và khan hiếm.There are many examples of mental triggers that you can use to generate interest in your product. Two particularly effective ones are authority and scarcity.
Quyền lực là một động lực tuyệt vời, bởi vì chúng ta có khuynh hướng chấp nhận quan điểm của những người có thẩm quyền. Đó là lý do tại sao chúng tôi rất sẵn lòng tin vào lời khuyên sức khỏe mà chúng tôi nhận được từ bác sĩ, hoặc vào độ chính xác của chỉ đường mà chúng tôi nhận được từ cảnh sát.Authority is a great trigger, because we’re predisposed to accept the viewpoints of authoritative people. That’s why we’re so willing to believe in the health advice we get from doctors, or in the accuracy of street directions we get from police.
Bằng cách kết hợp các yếu tố tạo cho quan điểm của bạn một bầu không khí uy quyền - ví dụ: liệt kê bất kỳ bằng cấp ấn tượng và phù hợp nào mà bạn có hoặc bất kỳ khách hàng nổi tiếng nào mà bạn đại diện - bạn sẽ tăng tỷ lệ mọi người tin tưởng những gì bạn nói.By incorporating factors that give your viewpoint an air of authority – for instance, listing any impressive and relevant qualifications you have or any famous clients you represent – you increase the odds of people trusting what you have to say.
Một yếu tố kích thích tinh thần khác là sự khan hiếm. Khi mọi người nghĩ rằng một sản phẩm cụ thể là khan hiếm (chẳng hạn như kim cương hoặc xe Ferrari), họ sẽ tự động gán cho nó một giá trị lớn hơn và muốn sở hữu nó càng sớm càng tốt.Another mental trigger is scarcity. When people think that a particular product is scarce (like diamonds or Ferraris, for example) they automatically assign it a greater value, and want to get their hands on it as soon as possible.
Một cách đơn giản để khai thác xu hướng này trong việc tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ là gợi ý rằng giá của nó sắp tăng. Ví dụ: cung cấp “giá đặc biệt trước khi ra mắt chỉ trong một thời gian giới hạn” là một cách chắc chắn để tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm của bạn.A simple way to exploit this tendency in marketing a product or service is to suggest that its price will rise imminently. For example, offering a “special pre-launch price for a limited time only” is a surefire way to generate interest in in your product.
Khởi chạy Ý tưởng chính # 3: Bí quyết để tạo ra một sản phẩm thành công là tiếp thị sản phẩm đó bằng cách sử dụng các trình tự và câu chuyện.Launch Key Idea #3: The secret to creating a successful product is to market it using sequences and stories.
Giả sử rằng bạn đã tạo ra thứ mà bạn khiêm tốn coi là sản phẩm tuyệt vời nhất mọi thời đại.Let’s say that you’ve created what you humbly consider to be the greatest product of all time.
Nhưng sau một thời gian ngắn tìm kiếm trực tuyến, bạn gặp phải một trở ngại: mặc dù chúng không tốt bằng sản phẩm của bạn, nhưng các sản phẩm tương tự khác đã có trên thị trường.But after a brief online search, you encounter an obstacle: although they’re not quite as good as yours, other similar products are already on the market.
Trong trường hợp này, làm thế nào để bạn tiếp cận với các khách hàng tiềm năng và cho thấy rằng sản phẩm của bạn thực sự là tốt nhất?In this scenario, how do you reach out to prospects and show that your product is really the best?
Trong một thế giới bão hòa với các công ty và sản phẩm tương tự, việc vượt qua sự ồn ào của đối thủ cạnh tranh là để có một chiến lược tiếp thị tốt.In a world saturated with similar companies and products, cutting through the noise of the competition is all about having a good marketing strategy.
Để đạt được điều đó, một cách hiệu quả để xây dựng sự hứng thú đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là sử dụng các chuỗi - nghĩa là triển khai nhiều chiến thuật tiếp thị khác nhau trong một số ngày.To that end, an effective way to build excitement around your product or service is to use sequences – that is, to deploy a variety of marketing tactics over a number of days.
Lợi ích của việc tạo hứng thú theo cách này có thể được minh họa bằng cách tự hỏi bản thân: cuốn Harry Potter được mong đợi nhất - cuốn đầu tiên hay cuốn cuối cùng?The benefits of generating interest in this way can be illustrated by asking yourself: which was the most anticipated Harry Potter book – the first one or the last?
Câu trả lời đúng là: cuốn sách cuối cùng. Trình tự các cuốn sách dẫn đến lần xuất bản cuối cùng đó đã thiết lập và xây dựng sự quan tâm và hứng thú đối với câu chuyện. (Bạn sẽ tìm hiểu thêm về các trình tự hiệu quả nhất trong phần tóm tắt cuốn sách sau.)The correct answer is: the last book. The sequence of books that led to that final publication had established and built interest and excitement in the story. (You’ll learn more about the most effective sequences in later book summary.)
Một chiến lược đã được chứng minh khác để đảm bảo rằng bạn thu hút khách hàng tiềm năng là sử dụng các câu chuyện.Another proven strategy to ensure that you appeal to potential customers is to use stories.
Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng và tự hỏi: điều gì sẽ khiến tôi hứng thú hơn - một câu chuyện hấp dẫn hay một lý thuyết khô khan dựa trên dữ liệu thực nghiệm?Put yourself in the customer’s shoes, and ask yourself: which would excite me more – a gripping story or a dry theory based on empirical data?
Đó là trước đây, rõ ràng. Mọi người đều thích một câu chuyện hay. Xét cho cùng, mọi tôn giáo trên thế giới đều bắt nguồn từ sức mạnh của mình từ những câu chuyện, và điều này cũng đúng với truyền thống và văn hóa của chúng ta.It’s the former, obviously. Everyone loves a good story. After all, every religion in the world derives its power from stories, and the same is true of our traditions and cultures.
Vì vậy, khi thiết kế chiến lược tiếp thị, hãy đảm bảo rằng bạn kể một câu chuyện hay. Các câu chuyện cũng đặc biệt hữu ích khi sử dụng trình tự: với mỗi phần, bạn có thể đi sâu hơn một chút vào câu chuyện, phát triển thông điệp của mình theo cách hấp dẫn.So, when designing your marketing strategy, make sure that you tell a good story. Stories are also especially useful while using sequences: with each installment, you can go a bit deeper into the story, developing your message in an engaging way.
Khởi chạy Ý tưởng Chính # 4: Bí quyết để đưa doanh nghiệp thành công là xây dựng một danh sách gửi thư chất lượng cao.Launch Key Idea #4: The secret to getting a business off the ground is to build a high-quality mailing list.
Vậy, chính xác thì bạn có thể sử dụng Internet - và khả năng giao tiếp với hàng tỷ khách hàng tiềm năng của bạn như thế nào - để làm cho doanh nghiệp của bạn thành công?So, how exactly can you use the internet – and your ability to communicate to billions of potential customers – to make your businesses successful?
Tìm hiểu cách sử dụng Công thức Khởi chạy Sản phẩm! Công thức này đòi hỏi gì sẽ được giải thích trong phần tóm tắt sách tiếp theo, nhưng nó bắt đầu bằng “danh sách”.Learn how to use the Product Launch Formula! What this formula entails will be explained over the next few book summary, but it begins with “the list.”
Mọi doanh nghiệp thành công đều bắt đầu với một danh sách gửi thư: danh sách những người đăng ký nhận email của bạn. Đây là những khách hàng tiềm năng sẽ trở thành những khách hàng có giá trị nhất, trung thành và đáp ứng tốt nhất của bạn và chúng sẽ quyết định mức độ thành công của bạn.Every successful business starts with a mailing list: a list of the people that subscribe to your emails. These are the prospects that will become your most valuable, loyal and responsive customers, and they’ll determine how successful you become.
Để minh họa sức mạnh của danh sách, hãy xem xét rằng khi tác giả cần kiếm một số tiền mặt nhanh chóng để trả trước cho một căn nhà, anh ta đã chuyển sang danh sách của mình và cung cấp cho người đăng ký một sản phẩm mới. Chỉ trong vòng một tuần, anh ấy đã quyên góp được hơn đủ số tiền.To illustrate the power of the list, consider that when the author needed to get his hands on some fast cash to make a down payment on a house, he turned to his list and offered his subscribers a new product. Within just one week, he had raised more than enough money.
Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là chất lượng danh sách của bạn không chỉ phụ thuộc vào kích thước của nó mà còn phụ thuộc vào số lượng người thực sự mở thư của bạn. Danh sách 100 trong đó 60% số người mở email tốt hơn danh sách 1.000 trong đó chỉ 1%.Yet, it’s vital to remember that the quality of your list depends not only on its size, but on how many people actually open your mails. A list of 100 where 60 percent of the people open emails is better than a list of 1,000 where only 1 percent do.
Vì vậy, làm thế nào để bạn xây dựng một danh sách tốt? Một chiến thuật là tạo ra những gì được gọi là trang bóp.So, how do you build up a good list? One tactic is to create what’s known as a squeeze page.
Đây là một loại trang web “trang đích” giới thiệu khách hàng tiềm năng với hai tùy chọn: nhập địa chỉ email để nhận thứ gì đó có giá trị hoặc rời khỏi trang.This is a type of website “landing page” which presents a prospect with two options: enter an email address to receive something of value, or leave the page.
Ưu điểm của trang bóp là rõ ràng: nếu khách hàng tiềm năng muốn vào trang web, anh ta phải nhập chi tiết liên hệ của mình.The advantage of the squeeze page is obvious: if a prospect wants to enter the website, he has to enter his contact details.
Nhưng không phải trang bóp nào cũng thành công. Để khuyến khích mọi người đăng ký, bạn phải cung cấp cho họ một món quà miễn phí mà bạn biết họ sẽ muốn và một món quà có liên quan đến doanh nghiệp của bạn.But not every squeeze page is a successful one. To encourage people to sign up you have to offer them a free gift that you know they’ll want, and one that is relevant to your business.
Ví dụ: bạn sẽ không cung cấp một video hướng dẫn miễn phí có tiêu đề “Cải thiện cách đánh gôn của bạn!” nếu bạn đang cố gắng phát triển tư vấn kinh doanh.For instance, you wouldn’t offer a free video tutorial titled “Improving Your Golf Swing!” if you’re trying to develop a business consultancy.
Launch Key Idea # 5: Quá trình tung ra một sản phẩm thành công bắt đầu với một “pre -launch”.Launch Key Idea #5: The process of launching a successful product starts with a “pre-prelaunch.”
Hãy tưởng tượng bạn là thuyền trưởng của một con tàu hải quân vào thế kỷ thứ mười tám.Imagine you’re captain of a navy ship in the eighteenth century.
Ở phía xa, bạn nhìn thấy một chiếc bình lạ. Nheo mắt qua màn sương, bạn không thể phân biệt được con tàu là bạn hay thù. Những gì bạn nên làm?In the distance,  you see an unfamiliar vessel. Squinting through the fog, you can’t quite make out whether the ship is a friend or foe. What should you do?
Mặc dù bạn có thể không hiểu rõ các quy tắc của chiến tranh hải quân thế kỷ mười tám, nhưng bạn có thể cân nhắc việc bắn một “phát bắn ngang mũi tàu” của con tàu kia. Mục đích của lần bắn này không phải để làm hỏng tàu kia; nó chỉ đơn thuần là để thu hút sự chú ý của nó.While you might not be savvy to the rules of eighteenth-century naval warfare, you might consider firing a “shot across the bow” of the other ship. The purpose of this shot is not to damage the other ship; it’s merely to get its attention.
Và những gì làm việc cho các thủy thủ trong quá khứ cũng có tác dụng cho việc tiếp thị ngày nay. Trước khi nghĩ đến việc tung ra sản phẩm của mình, bạn nên thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng bằng cách giới thiệu trước nó.And what worked for sailors in the past also works for marketing today. Before you even think about launching your product, you should grab your prospects’ attention by pre-prelaunching it.
Việc giới thiệu trước một sản phẩm hoặc dịch vụ sắp ra mắt được thiết kế để thu hút sự quan tâm của những người trong danh sách của bạn. Đây cũng là cơ hội hoàn hảo để nhận phản hồi của khách hàng tiềm năng về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn dự định cung cấp, để xem liệu nó có khiến mọi người quan tâm hay không hay liệu ý tưởng có cần phải làm thêm hay không.The pre-prelaunch of an upcoming product or service is designed to pique the interest of those on your list. It’s also the perfect opportunity to get prospects’ feedback on the product or service you’re planning to offer, to see whether it will interest people or whether the idea requires further work.
Để tạo pre-prelaunch hiệu quả, bạn phải tuân theo nhiều tiêu chí khác nhau.To create an effective pre-prelaunch, there are various criteria you must follow.
Điều quan trọng nhất là bạn dường như không trực tiếp bán bất cứ thứ gì. Nếu bạn làm cho buổi giới thiệu trước của mình quá giống như một chiêu trò bán hàng, thì điều đó sẽ khiến mọi người thất vọng.    The most important one is that you do not appear to be selling anything directly. If you make your pre-prelaunch too much like a sales pitch, it’ll put people off.    
Có nhiều chiến lược bạn có thể làm theo để đạt được điều này, nhưng tác giả đặc biệt ủng hộ một chiến lược: một email ngắn, 80 từ với dòng tiêu đề “Thông báo nhanh chóng và một đặc ân”.There are many strategies you could follow to achieve this, but the author favors one in particular: a short, 80-word email with the subject line “Quick announcement and a favor.”
Email này ngắn gọn và đi vào trọng tâm. Nó thông báo cho người đọc rằng một sản phẩm mới có khả năng giảm giá rất sớm, trước khi yêu cầu họ hoàn thành một cuộc khảo sát ngắn để yêu cầu phản hồi về ý tưởng.This email is brief and to the point. It informs the reader that a new product is likely to drop very soon, before asking them to complete a brief survey which asks for feedback on the idea.
Đó là nó. Không có hứa hẹn về một sản phẩm thay đổi cuộc sống, chỉ là một thông báo ngắn và lời kêu gọi trợ giúp. Và, theo tác giả, chiến lược này hoạt động 95% thời gian!That’s it. No promises of a life-changing product, just a short notification and an appeal for help. And, according to the author, this strategy works 95 percent of the time!
Khởi chạy Ý tưởng chính số 6: Đảm bảo sản phẩm của bạn kết nối với mong muốn của khách hàng tiềm năng trong “giai đoạn trước khi ra mắt”.Launch Key Idea #6: Ensure your product connects with the desires of prospects in the “prelaunch stage.”
Vì vậy, bạn đã có danh sách gửi thư của mình và bạn đã thu hút sự quan tâm của những khách hàng tiềm năng của mình bằng bản prelaunch. Bây giờ đã đến lúc bắt tay vào giai đoạn tiền khởi động.So you’ve got your mailing list, and you’ve piqued the interest of your prospects with the pre-prelaunch. Now it’s time to embark on the prelaunch stage.
Đây là giai đoạn mà bạn đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng tìm thấy giá trị trong sản phẩm của bạn. Điều này được thực hiện bằng cách chia giai đoạn prelaunch của bạn thành ba giai đoạn riêng biệt.This is the stage where you make sure that prospects find value in your product. This is accomplished by breaking your prelaunch stage into three separate stages.
Ở mỗi giai đoạn này, bạn nên phát hành nội dung chứa nhiều yếu tố kích thích tinh thần để tăng khả năng khách hàng tiềm năng kết nối với sản phẩm của bạn. Nội dung này có thể ở bất kỳ hình thức nào: báo cáo PDF, một loạt email, bài đăng trên blog hoặc - loại nội dung phổ biến nhất - video.At each of these stages, you should release content brimming with mental triggers that will increase the chances that your prospects will connect with your product. This content can take any form: PDF reports, a series of emails, blog posts or – the most popular type of content – videos.
Để bắt đầu khởi chạy trước thành công, hãy làm theo các bước sau:To begin a successful prelaunch, follow the following steps:
Đầu tiên, hãy phát hành phần đầu tiên của nội dung trước khi ra mắt. Chức năng của nội dung này là trả lời câu hỏi ngầm hiểu tại sao khách hàng tiềm năng nên quan tâm đến sản phẩm của bạn. Hầu hết thời gian, điều này đạt được bằng cách cho họ thấy sản phẩm có thể biến đổi cuộc sống của họ như thế nào.First, release the initial installment of your prelaunch content. The function of this content is to answer the implicit question of why your prospects should care about your product. Most of the time this is achieved by showing them how the product can transform their lives.
Vì vậy, nếu doanh nghiệp của bạn đang bán các bài học chơi gôn, bạn nên cho khách hàng tiềm năng biết cách bạn sẽ biến đổi trò chơi của họ. Nếu bạn đang tham gia trò chơi tư vấn quản lý, hãy cho họ biết bạn sẽ chuyển đổi công việc kinh doanh của họ như thế nào.So, if your business is selling golf lessons, you should tell potential customers how you’ll transform their game. If you’re in the management consultancy game, tell them how you’ll transform their business.
Hai hoặc ba ngày sau, bạn chuyển sang giai đoạn thứ hai: nói cho khách hàng tiềm năng biết dự án của bạn là gì. Trong giai đoạn này, bạn cung cấp thêm một chút thông tin về sự chuyển đổi mà bạn đang hứa hẹn với họ.Two or three days later, you move to the second stage: telling prospects what your project is about. In this stage, you provide a little more information about the transformation you’re promising them.
Ở đây, bạn nên sử dụng các nghiên cứu điển hình. Kể câu chuyện về một người đã cải thiện trò chơi gôn của họ thông qua các bài hướng dẫn về cú đánh gôn của bạn; câu chuyện về sự chuyển đổi của họ là một công cụ bán hàng mạnh mẽ.Here it’s a good idea to use case studies. Tell the story of a person who has improved their golf game through your golf swing tutorials; the story of their transformation is a powerful sales tool.
Sau hai hoặc ba ngày nữa sẽ đến giai đoạn thứ ba, trong đó bạn trả lời câu hỏi về cách chúng sẽ được sản phẩm của bạn biến đổi.After another two or three days comes the third stage, in which you answer the question of how they’ll be transformed by your product.
Giai đoạn này sẽ kết thúc với việc bạn tiết lộ cách khách hàng tiềm năng có thể nắm giữ sản phẩm của bạn; họ có thể mong đợi bao lâu để ra mắt thực tế; và ưu đãi đặc biệt nào bạn sẽ cung cấp cho những người đăng ký đầu tiên - tạo ra yếu tố kích hoạt sự khan hiếm quan trọng đó.This stage should end with you revealing how a prospect can get hold of your product; how long they can expect to wait for the actual launch; and what special deal you’ll be offering to the very first subscribers – creating that important scarcity trigger.
Khởi chạy Ý tưởng chính # 7: Cảm giác khan hiếm và áp lực về thời gian khiến khách hàng tiềm năng háo hức mua sản phẩm của bạn một cách nhanh chóng.Launch Key Idea #7: A sense of scarcity and time pressure makes prospects eager to buy your product quickly.
Sau khi tạo ra tất cả sự phấn khích và quan tâm đến sản phẩm của bạn, bạn đã sẵn sàng để khởi chạy.After creating all of this excitement and interest in your product, you’re ready to launch.
Nhưng trước khi bắt đầu, bạn nên nhắc lại một khía cạnh quan trọng của giai đoạn prelaunch. Vào cuối bản phát hành nội dung trước khi ra mắt thứ ba, bạn nên tạo ra cảm giác khan hiếm liên quan đến ưu đãi của mình.But before you start, it’s worth repeating a crucial aspect of the prelaunch stage. Toward the end of your third prelaunch content release, you should create a sense of scarcity concerning your offer.
Khi làm điều này, bạn đang muốn cho khách hàng tiềm năng biết rằng sản phẩm của bạn sắp được phát hành và sau khi được phát hành, sản phẩm sẽ chỉ có sẵn trong một thời gian giới hạn. Sự khan hiếm gây ra sự phấn khích.In doing this, you’re aiming to let prospects know that the release of your product is imminent, and that, once released, it’ll be available for a limited time only. Scarcity causes excitement.
Nếu điều này được xử lý chính xác, thì sự phấn khích mà bạn tạo ra sẽ làm cho quá trình khởi chạy thực tế diễn ra suôn sẻ hơn nhiều, vì mọi người đã háo hức chờ đợi nó.If this is handled correctly, then the excitement you generate will make the actual launch a much smoother process, since people will already be eagerly waiting for it.
Khi chuẩn bị cho ngày ra mắt - còn được gọi là ngày mở giỏ hàng - bạn nên làm theo một số hướng dẫn đơn giản:When it comes to preparing for the launch day itself – also known as open cart day – you should follow a few simple instructions:
Trước tiên, hãy đảm bảo rằng bạn có một trang bán hàng được thiết kế tốt, dễ sử dụng, nơi khách hàng có thể đăng ký, sau đó gửi một email ngắn gọn thông báo cho họ rằng sản phẩm của bạn đã được phát hành.First, ensure that you have an easy-to-use, well-designed sales page where customers can sign up, and then send a brief email informing them that your product has been released.
Nếu bạn đã thực hiện chính xác phần giới thiệu trước, bạn có thể ngồi lại, thư giãn và xem doanh số bán hàng diễn ra!If you’ve done the prelaunch correctly, you can sit back, relax and watch the sales roll in!
Tất nhiên, vì mục đích là tạo ra sự phấn khích bằng cách sử dụng trình kích hoạt khan hiếm, nên thời gian ra mắt của bạn không nên kết thúc mở. Nó phải có một điểm cuối xác định sẽ đe dọa khách hàng tiềm năng của bạn với khả năng họ sẽ bỏ lỡ hoàn toàn nếu họ không đăng ký nhanh chóng.Of course, since the aim is to generate excitement by using the scarcity trigger, your launch period should not be open ended. It should have a definite endpoint that will serve to threaten your prospects with the possibility that they’ll miss out entirely if they don’t subscribe quickly.
Ví dụ, có lẽ sau một thời gian, bạn sẽ tăng giá; hoặc có thể khách hàng tiềm năng sẽ mất cơ hội nhận được tiền thưởng và các khoản bổ sung. Có lẽ bạn thậm chí sẽ làm cho sản phẩm thực sự khan hiếm và ngừng bán nó sau thời gian ra mắt.For instance, perhaps after a time you’ll raise the price; or maybe prospects will lose the chance to receive bonuses and extras. Perhaps you’ll even make the product truly scarce, and stop selling it after the launch period.
Trong khoảng thời gian từ ngày mở cửa giỏ hàng đến khi kết thúc ngày ra mắt, bạn cần phải bận rộn, liên hệ với danh sách của mình và nhắc họ về ngày mà thời điểm tốt sẽ kết thúc!In between the open cart day and the end of your launch, you need to keep busy, contacting your list and reminding them of the day that the good times will come to an end!
Bây giờ bạn đã tìm hiểu tất cả về các giai đoạn của Quy trình ra mắt sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều điều để bạn tìm hiểu - bắt đầu với cách khởi chạy, ngay cả khi bạn chưa có sản phẩm!You’ve now learned all about the stages of the Product Launch Process. However, there is still more for you to learn – starting with how to launch, even if you don’t have a product!
Khởi chạy Ý tưởng chính # 8: Sử dụng khởi chạy hạt giống, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp thành công ngay cả trước khi bạn có sản phẩm hoặc thị trường.Launch Key Idea #8: Using a seed launch, you can create a successful business even before you have a product or market.
Công thức được nêu trong phần tóm tắt cuốn sách trước không chỉ hữu ích để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường theo cách hiệu quả nhất có thể.The formula outlined in the previous book summary isn’t only useful for getting your product out there in the most effective way possible.
Nó cũng có thể được sử dụng trước khi bạn có danh sách hoặc thị trường - hoặc thậm chí là một sản phẩm để bán!It can also be used before you have a list or a market – or even a product to sell!
Nếu bạn mới bắt đầu, bạn có thể tạo khởi chạy hạt giống.If you are just starting out, you can create a seed launch.
Mục đích của cách tiếp cận này là bắt đầu từ con số không và xây dựng thành công của bạn, khởi chạy sau khi khởi chạy sau khi ra mắt, mỗi cái lớn hơn nhiều so với lần trước. Như có câu nói: Từ những quả sồi nhỏ bé, những cây sồi hùng mạnh mọc lên.The aim of this approach is to start with nothing and build your success, launch after launch after launch, each one much bigger than the last. As the saying goes: Out of tiny acorns, mighty oaks grow.
Lấy Tara Marino. Cô muốn giúp mọi người có cuộc sống viên mãn hơn nhưng cô không biết chính xác làm thế nào. Mặc dù chưa ra sản phẩm nhưng cô ấy vẫn quyết định tung ra thị trường. Cô ấy đã sử dụng công thức khởi động để thu hút một số ít người và quản lý để đạt được doanh số bán hàng trị giá 3.000 đô la!Take Tara Marino. She wanted to help people live more fulfilled lives but she didn’t know exactly how. Even though she hadn’t yet come up with a product, she decided to launch. She used the launch formula to appeal to a small handful of people and managed to rack up $3,000 worth of sales!
Dựa trên phản hồi mà cô ấy nhận được, Marino đã quyết định và thiết kế sản phẩm của mình - hội thảo qua điện thoại. Sau đó, sau khi cung cấp sản phẩm đó, cô ấy đã sử dụng phản hồi để tạo ra một sản phẩm chuyên nghiệp hơn, hấp dẫn hơn, mà cô ấy đã tung ra (cho nhiều người hơn), lần này thu được 12.000 đô la.Based on the feedback she got, Marino settled on and designed her product – teleseminars. Then, after delivering that product, she used the feedback to create a more professional, attractive product, which she launched (to a greater number of people), this time gaining $12,000.
Sau đó, lần ra mắt tiếp theo đã mang về 90.000 đô la. Và cái sau đó, $ 190,000.Then the next launch brought $90,000. And the one after that, $190,000.
Rất có thể danh sách khởi chạy hạt giống của bạn sẽ rất nhỏ, chỉ bao gồm những người mà bạn có thể thu hút thông qua mạng xã hội.It’s very likely that the list for your seed launch will be tiny, comprising only those people you’re able to attract through social media.
Nhưng đây không phải là một điều xấu. Các danh sách nhỏ hơn có xu hướng tương đối phản hồi nhanh hơn các danh sách lớn hơn. Danh sách nhỏ cũng sẽ chứa một số phản hồi cao - những người hâm mộ trung thành và dễ bị kích động nhất của bạn. Vì vậy, ngay cả với một danh sách nhỏ, bạn sẽ có thể tạo ra một số doanh thu từ nó.But this is not a bad thing. Smaller lists tend to be relatively more responsive than larger ones. Small lists will also contain a few hyper responsives – your most excitable and loyal fans. So, even with a tiny list, you’ll be able to generate a number of sales from it.
Ngay sau khi bạn bắt đầu quy trình, điều quan trọng là bạn nhận được càng nhiều phản hồi càng tốt. Vì vậy, hãy tiếp tục hỏi ý kiến ​​từ khách hàng tiềm năng của bạn và tiếp tục gửi các cuộc khảo sát.As soon as you start the process, it’s crucial that you get as much feedback as possible. So keep asking for opinions from your prospects, and keep sending out surveys.
Nên tận dụng mọi cơ hội để tạo ra sản phẩm của bạn theo mong muốn và nhu cầu cụ thể của khách hàng tiềm năng, vì đó là cách bạn có thể biến một buổi ra mắt nhỏ thành một đế chế kinh doanh.Every opportunity to mold your product to the specific desires and needs of your potential customers should be taken, as that’s how you can turn a small launch into a business empire.
Khởi chạy Ý tưởng chính # 9: Nếu bạn muốn tối đa hóa tiềm năng của việc ra mắt, hãy sử dụng danh sách gửi thư của các đơn vị liên kết của bạn.Launch Key Idea #9: If you want to maximize the potential of your launches, use the mailing lists of your affiliates.
Vì vậy, bây giờ bạn biết rằng có thể tạo ra một lần khởi chạy thành công chỉ với một danh sách nhỏ.So you now know that it’s possible to create a successful launch with just a tiny list.
Nhưng chúng ta đừng để bị cuốn đi. Thực tế là việc tối đa hóa sức mạnh của việc khởi chạy đòi hỏi bạn phải truy cập vào danh sách lớn nhất mà bạn có thể.But let’s not get carried away. The reality is that maximizing the power of your launch requires you to access the biggest list you can.
Một cách tuyệt vời để truy cập vào một danh sách khổng lồ là sử dụng một danh sách do một công ty khác tạo ra. Đây được gọi là Liên doanh (JV) Launch.A great way to get access to a huge list is to use one created by another company. This is known as a Joint Venture (JV) Launch.
Rất có thể, trong thị trường cụ thể của bạn, sẽ có những doanh nghiệp bạn có thể hợp tác với danh sách riêng của họ. Tìm kiếm nhanh trên Google sẽ xác nhận điều này.Chances are that, in your particular market, there’ll be businesses you can team up with that have their own lists. A quick Google search will confirm this.
Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn là bán các bài hướng dẫn chơi gôn trực tuyến, chỉ cần tìm kiếm “cải thiện trò chơi gôn của bạn” và xem điều gì sẽ xảy ra. Đăng ký vào các trang web, đọc nội dung của chúng và xem nó có giống với nội dung của bạn không.If your business idea is to sell online golf tutorials, simply search for “improve your golf game” and see what comes up. Sign up to the sites, read their content and see if it’s similar to yours.
Nếu đúng như vậy và công ty có vẻ thành công (nghĩa là họ có một danh sách gửi thư lớn), hãy liên hệ với họ và tìm hiểu xem họ có muốn làm việc với bạn hay không.If it is, and the company appears to be successful (that is, they have a big mailing list), reach out to them and find out if they want to work with you.
Tất nhiên, nếu bạn tìm thấy một công ty có thể giúp bạn, họ sẽ không đồng ý làm điều đó vì lòng tốt của họ. Họ sẽ cần một số loại khuyến khích. Vì vậy, hãy cung cấp cho họ một khoản hoa hồng trên mỗi lần bán hàng mà họ mang lại cho bạn.Of course, if you find a company who could help you, they aren’t going to agree to do so out of the goodness of their hearts. They’re going to need some kind of incentive. So, offer them a commission on every sale they bring to you.
Bạn cũng sẽ cần phải chứng minh cho họ thấy rằng bạn sẽ bán đủ số lượng sản phẩm của mình để làm cho nó xứng đáng với thời gian của họ.You’ll also need to demonstrate to them that you’ll sell enough units of your product to make it worth their while.
Một cách để chứng minh điều này là ban đầu hãy thử ra mắt nội bộ - lấy sản phẩm của bạn và đưa nó vào danh sách của riêng bạn trước. Nếu đó là một thành công, điều này sẽ cho các công ty khác thấy rằng việc cho bạn truy cập vào danh sách của họ sẽ có lợi cho họ.One way to prove this is to try initially an internal launch – taking your product and launching it to your own list first. If it’s a hit, this will show other companies that giving you access to their list will be to their advantage.
Khi họ đồng ý làm việc với bạn, họ sẽ hướng những người trong danh sách của họ đến với bạn, thường là với một liên kết đến trang giới thiệu của bạn.Once they agree to work with you, they will drive the people on their list to you, usually with a link to your squeeze page.
Tóm tắt cuối cùngFinal summary
Thông điệp chính trong cuốn sách này:The key message in this book:
Bạn không thể chỉ đơn thuần hy vọng rằng sản phẩm của bạn sẽ thành công; lập kế hoạch là chìa khóa thành công cho ý tưởng kinh doanh của bạn. May mắn thay, Công thức ra mắt sản phẩm cung cấp cho bạn các bước cụ thể để tổ chức chiến lược của bạn và tung ra một sản phẩm thành công.You cannot merely hope that your product will succeed; planning is the key to the success of your business idea. Luckily, the Product Launch Formula offers you concrete steps to organize your strategy and launch a successful product.
Lời khuyên hữu ích:Actionable advice:
Giữ liên lạc với khách hàng của bạn.Keep in touch with your customers.
Chỉ vì bạn đã tung ra sản phẩm của mình không có nghĩa là công việc đã kết thúc. Sau khi một khách hàng tiềm năng đã đăng ký mua sản phẩm của bạn, hãy đảm bảo rằng bạn giữ liên lạc với họ để nhận được phản hồi của họ. Ngoài ra, nếu bạn thử và vượt qua sự mong đợi của họ, mang lại cho họ nhiều hơn những gì họ mong đợi, điều này sẽ khiến họ có nhiều khả năng đăng ký sản phẩm tiếp theo của bạn hơn!Just because you’ve launched your product doesn’t mean that the work is over. After a potential customer has signed up to buy your product, make sure that you keep in contact with them to get their feedback. Also, if you try and overshoot their expectations, giving them more than they anticipated, this will make them more likely to sign up for your next product!
Đề xuất đọc thêm: Khởi nghiệp $ 100 của Chris GuillebeauSuggested further reading: The $100 Startup by Chris Guillebeau
$ 100 Startup là một hướng dẫn cho những người muốn rời bỏ công việc từ chín đến năm để bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Rút ra từ các nghiên cứu điển hình về 50 doanh nhân đã bắt đầu kinh doanh siêu nhỏ với 100 đô la trở xuống, Guillebeau đưa ra lời khuyên và công cụ về cách xác định và bán sản phẩm thành công, cũng như cách phát triển doanh nghiệp của bạn từ đó.The $100 Startup is a guide for people who want to leave their nine-to-five jobs to start their own business. Drawing from case studies of 50 entrepreneurs who have started microbusinesses with $100 or less, Guillebeau gives advice and tools on how to successfully define and sell a product, as well as how to grow your business from there.
launch_internet_millionaire_secret_formula_sell_almost_anything_online_build_business_love_live_life.txt · Last modified: 2021/06/04 23:06 by bacuro