User Tools

Site Tools


language_intelligence

Language Intelligence: Lessons on Persuasion from Jesus, Shakespeare, Lincoln, and Lady Gaga

Lượt xem: 46

Bản tóm tắt cuốn sách Language Intelligence: Lessons on Persuasion from Jesus, Shakespeare, Lincoln, and Lady Gaga (Trí tuệ ngôn ngữ: Bài học về sự thuyết phục từ Chúa Giêsu, Shakespeare, Lincoln và Lady Gaga) của tác giả Joseph J Romm dưới đây được dịch sơ bộ bằng công cụ dịch tự động và sẽ được kiểm tra, điều chỉnh lại bởi các thành viên của trang web dichsach.club (bao gồm cả bạn nữa);
Vì vậy, nếu bạn nhận thấy bản dịch này có nội dung nào chưa chính xác, đừng ngần ngại ấn vào nút “Edit this page” để hiệu chỉnh nội dung giúp bản dịch ngày càng hoàn thiện hơn. Cảm ơn bạn rất nhiều!

Bản dịchBản tiếng Anh
Trí tuệ ngôn ngữ: Bài học về sự thuyết phục từ Chúa Giêsu, Shakespeare, Lincoln và Lady GagaLanguage Intelligence: Lessons on Persuasion from Jesus, Shakespeare, Lincoln, and Lady Gaga
Joseph J RommJoseph J Romm
Ngôn ngữ Thông minh (2012) tập trung vào một khía cạnh của ngôn ngữ thường bị bỏ qua hoặc bác bỏ: nghệ thuật hùng biện. Từ Kinh thánh King James đến Shakespeare, từ các chiến dịch chính trị thời hiện đại đến lời bài hát nhạc pop, hùng biện là một công cụ được sử dụng rộng rãi - một công cụ mà tất cả chúng ta nên học cách sử dụng và hiểu. Rốt cuộc, trong lời nói có sức mạnh và sức mạnh.Language Intelligence (2012) focuses on an aspect of language that is often overlooked or dismissed: the art of rhetoric. From the King James Bible to Shakespeare, from modern-day political campaigns to the lyrics of pop songs, rhetoric is a widely used tool – one that we all should learn to use and understand. After all, in words there is power and strength.
“Những cái chớp mắt này đưa bạn đi qua lịch sử và vòng quanh thế giới để tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi lâu đời về cách ngôn ngữ chúng ta nói ảnh hưởng đến cách chúng ta suy nghĩ và hành động. Những thứ thực sự hấp dẫn! ”“These blinks take you through history and around the world in search of answers to the age-old question of how the languages we speak affect the way we think and act. Really fascinating stuff!”
Nó dành cho ai?Who is it for?
Nhà ngôn ngữ học và nhà ngữ phápLinguists and grammarians
Chính trị gia và chuyên gia tiếp thịPoliticians and marketing experts
Nhà thơ và ca sĩPoets and singers
Thông tin về các Tác giảAbout the author
Joseph J. Romm là một chuyên gia truyền thông làm việc về nâng cao nhận thức về các vấn đề biến đổi khí hậu ở Hoa Kỳ. Anh điều hành một blog có tên Climate Progress và là tác giả của một số cuốn sách về các mối quan tâm sinh thái, bao gồm cả Địa ngục và Nước cao.Joseph J. Romm is a communication expert who works on raising awareness for climate-change issues in the United States. He runs a blog called Climate Progress and is the author of several books on ecological concerns, including Hell and High Water.
Trong nền giáo dục cổ điển, một môn học ngự trị tối cao: nghệ thuật hùng biện. Cicero là một diễn giả tài năng, Aristotle và Socrates cũng vậy. Thuật hùng biện từ lâu vẫn giữ được vị thế của nó, và có thể được tìm thấy trong ngôn ngữ thơ của Shakespeare và Goethe.In classical education, one subject reigned supreme: the art of rhetoric. Cicero was a gifted speaker, and so were Aristotle and Socrates. Rhetoric long retained its status, and can be found in the poetic language of Shakespeare and Goethe.
Nhưng ngày nay nghệ thuật hùng biện cao đã bị mai một. Và điều này thật nguy hiểm. Chúng ta không chỉ bỏ qua vẻ đẹp của ngôn ngữ; chúng ta mất khả năng lắng nghe, khiến chúng ta dễ bị ảnh hưởng bởi tất cả các loại nói xấu và nói đôi.But today the high art of rhetoric has fallen by the wayside. And this is dangerous. Not only do we neglect the beauty of language; we lose our ability to listen, making us susceptible to all sorts of chicanery and doublespeak.
Tu từ vừa là cái đẹp vừa là cái thú. Nó chứa đựng những hình ảnh đầy màu sắc của lời nói, chẳng hạn như ngôn ngữ mô tả, phép ẩn dụ và sự mỉa mai. Tuy nhiên, hùng biện cũng là một hình thức thuyết phục, và có thể được sử dụng để vận dụng.Rhetoric is both beauty and beast. It contains colorful figures of speech, such as descriptive language, metaphors and irony. Yet rhetoric is also a form of persuasion, and can be used to manipulate.
Bản tóm tắt cuốn sách này hướng dẫn bạn về vẻ đẹp của ngôn ngữ và tiết lộ các công cụ và thủ thuật được sử dụng để thuyết phục. Bạn sẽ học cách đánh giá cao nghệ thuật ngôn ngữ và xem qua các kỹ thuật quyến rũ của họ.This book summary walk you through the beauty of language and reveal the tools and tricks that are used in persuasion. You will learn to appreciate the language arts and to see past their seductive techniques.
Trong phần tóm tắt này về Trí thông minh ngôn ngữ của Joseph J Romm, bạn cũng sẽ họcIn this summary of Language Intelligence by Joseph J Romm,You’ll also learn
tại sao bạn cần phải thành thạo hùng biện nếu bạn muốn bán một thứ gì đó;why you need to master rhetoric if you want to sell something;
tại sao George W. Bush là một diễn giả tài năng; vàwhy George W. Bush is a gifted speaker; and
tại sao Lady Gaga là nữ hoàng hùng biện nhạc pop.why Lady Gaga is the queen of pop rhetoric.
Ý tưởng chính về trí thông minh ngôn ngữ # 1: Ngay cả kiến ​​thức sơ lược về thuật hùng biện cũng sẽ khiến bạn trở nên ít vận dụng hơn.Language Intelligence Key Idea #1: Even a cursory knowledge of rhetoric will make you less manipulable.
Xã hội hiện đại tràn ngập lý trí và bằng chứng thực nghiệm; thông tin rất nhiều - và có thể dễ dàng chia sẻ hoặc kiểm tra kỹ trực tuyến. Trên thực tế, tất cả đều quá dễ dàng để quên đi nghệ thuật hùng biện và sức mạnh của ngôn ngữ. Ngày nay, hầu như không có chỗ cho hùng biện trong chương trình giảng dạy ở trường học, và học thuật cũng khó có sức chứa hơn.Modern society is awash with reason and empirical evidence; information abounds – and can be easily shared or double-checked online. In this flood of fact, it’s all too easy to forget the art of rhetoric and the power of language. Today, there’s hardly any place for rhetoric in the school curriculum, and academia is hardly more accommodating.
Ví dụ, năm 2011 đánh dấu kỷ niệm bốn trăm năm của Kinh thánh King James. Tất nhiên, các học giả có rất nhiều điều để nói. Điều đáng kinh ngạc là mặc dù bản dịch này được xếp vào hàng những tác phẩm hay nhất trong văn học Anh, nhưng không một học giả nào trong số những học giả này được ủy quyền để thảo luận về các số liệu của bài phát biểu.For instance, 2011 marked the four hundredth anniversary of the King James Bible. Scholars, of course, had plenty to say. What’s amazing is that although this translation ranks among the finest compositions in English literature, not one of these scholars deigned to discuss figures of speech.
Trên thực tế, nhà thần học lịch sử Alister McGrath thậm chí còn nói bóng gió rằng sự diễn đạt của bản dịch chỉ là một sự tình cờ.In fact, the historical theologian Alister McGrath even insinuated that the translation’s expressiveness was mere accident.
Việc cố ý coi thường vai trò trung tâm của thuật hùng biện như vậy trong Kinh thánh không chỉ là ngụy biện về mặt học thuật. Nó đại diện cho một xu hướng văn hóa - một xu hướng cần được chống lại. Rốt cuộc, khi chúng ta hiểu về thuật hùng biện, chúng ta có thể bắt đầu chống lại sự quyến rũ của nó.Such willful disregard of rhetoric’s centrality in the Bible is more than a mere academic quibble. It's representative of a cultural trend – a trend that should be resisted. After all, when we understand rhetoric, we can begin to resist its charms.
Rốt cuộc thì thuật hùng biện vẫn chưa biến mất. Chỉ cần nghĩ về cách các chính trị gia và nhà quảng cáo nói. Sự hiểu biết về cách hoạt động của thuật hùng biện giúp bạn dễ dàng nhận ra cả động cơ của người nói và kỹ thuật lôi kéo của anh ta.Rhetoric hasn’t vanished, after all. Just think about how politicians and advertisers speak. An understanding of how rhetoric works makes it easier to recognize both a speaker’s motivation and his manipulative techniques.
Quảng cáo sẽ không giống nhau nếu không có lời nói khoa trương.Advertising wouldn’t be the same without rhetoric.
Năm 1992, Edward McQuarrie và David Glen Mick nghiên cứu chi tiêu quảng cáo giữa các tập đoàn. Họ nhận thấy rằng hàng tỷ người đã được chi cho các nghiên cứu ngôn ngữ và số liệu về bài phát biểu là trung tâm của các chiến lược quảng cáo. Hùng biện đóng vai trò trung tâm trong việc làm cho quảng cáo trở nên đáng nhớ nhất có thể.In 1992, Edward McQuarrie and David Glen Mick researched advertising spending among corporations. They found that billions were spent on language studies and that figures of speech were at the center of advertising strategies. Rhetoric played a central role in making ads as memorable as possible.
Nếu một quảng cáo sử dụng một cách chơi chữ hoặc một phép ẩn dụ, thì khán giả mục tiêu sẽ thích ghi nhớ quảng cáo được đề cập hơn. Ví dụ, Deere & Company, trong số các sản phẩm khác, nhà sản xuất động cơ diesel, sử dụng khẩu hiệu, “Không có gì chạy như một chiếc Deere.” Không phải là cách chơi chữ thông minh nhất - nhưng nó chắc chắn là phù hợp!If an ad uses a pun or a metaphor, the target audience is more like to remember the ad in question. For instance, Deere & Company, which, among other products, manufacturers diesel engines, uses the tagline, “Nothing runs like a Deere.” Not the cleverest pun – but it certainly sticks!
Một khi bạn nhìn thấu các thủ thuật quảng cáo và nhận ra nghệ thuật hùng biện xảo quyệt, bạn sẽ có thể đưa ra quyết định mua hàng hợp lý hơn.Once you see through advertising tricks and recognize the crafty art of rhetoric, you’ll be able to make more rational purchasing decisions.
Ý tưởng chính về trí thông minh ngôn ngữ # 2: Những từ ngắn gọn là một công cụ hùng biện hiệu quả, đặc biệt là trong chính trị.Language Intelligence Key Idea #2: Short words are an effective rhetorical tool, especially in politics.
Thật hấp dẫn khi nghĩ rằng những người sử dụng các cụm từ trang trí công phu, hoa mỹ và đặt câu của họ bằng cách định vị lại thông minh hơn những người sử dụng các từ ngắn và đơn giản để giao tiếp.It’s tempting to think that people who use ornate, florid phrases and pepper their sentences with recherché locutions are smarter than those who use short and simple words to communicate.
Nhưng điều đó chưa chắc đã đúng. Trên thực tế, các từ ngắn thường đạt được điểm hiệu quả hơn nhiều so với các từ dài. Winston Churchill, phụ tá nhà hùng biện, giữ vững niềm tin này. Hơn nữa, những câu hay nhất và đáng nhớ nhất trong nền văn hóa của chúng ta không hề phức tạp. Chỉ cần xem xét bài phát biểu “trở thành hay không trở thành” của Hamlet hay Martin Luther King, bài phát biểu “Tôi có một giấc mơ” của Jr.But that’s not necessarily true. In fact, short words usually get the point across much more effectively than long ones. Winston Churchill, orator extraordinaire, firmly held this belief. What’s more, the finest and most memorable sentences in our culture are far from complex. Just consider Hamlet’s “to be or not to be” soliloquy or Martin Luther King, Jr’s “I have a dream” speech.
Ví dụ về sự xuất sắc tất nhiên là Shakespeare, một bậc thầy về từ ngắn nếu từng có. Ngay cả lúc phu nhân Macbeth điên cuồng nhất, khi cô ấy bị bao vây bởi ảo giác khủng khiếp và cố gắng rửa tay bằng máu ma, lời nói của cô ấy vẫn lặp đi lặp lại và cứng nhắc: “Ra ngoài, chết tiệt! Ra ngoài, tôi nói! ”The example par excellence is of course Shakespeare, a master of the short word if ever there was one. Even at Lady Macbeth’s most frenzied, when she is beset by ghastly hallucinations and attempting to wash her hands of phantom blood, her speech is repetitive and staccato: “Out, damned spot! Out, I say!”
Do đó, không có gì ngạc nhiên khi những từ ngắn gọn lại rất hiệu quả trong lĩnh vực chính trị.No surprise, then, that short words are very effective in the political sphere.
George W. Bush có thể đã bị giới văn học chế giễu vì vốn từ vựng sơ đẳng của ông, nhưng chính sự chân thật trong bài phát biểu không trau chuốt của ông đã tìm được sự ủng hộ của các cử tri.George W. Bush may have been mocked by the literati for his elementary vocabulary, but it was precisely the seeming genuineness of his unpolished speech that found favor with the voters.
Nó thực sự là một món quà để có thể sử dụng ngôn ngữ theo cách này. Chỉ cần xem xét những phản ứng tự phát của anh ta đối với vụ khủng bố 11/9.It’s actually a gift to be able to use language in this way. Just consider his spontaneous responses to the 9/11 terrorist attacks.
Hai ngày sau các cuộc tấn công, anh ta nói chuyện với một đám đông bằng một con bò tót ở Ground Zero. Khi ai đó trong đám đông hét lên rằng họ không thể nghe thấy, Bush nhanh chóng đáp lại. Anh ấy nói, “Phần còn lại của thế giới có thể nghe thấy bạn. Và những kẻ tấn công sẽ sớm nhận được phản hồi từ chúng tôi ”Two days after the attacks, he addressed a crowd with a bullhorn at Ground Zero. When someone in the crowd shouted that they couldn’t hear, Bush rapidly replied. He said, “The rest of the world can hear you. And the attackers will be hearing from us very soon”
Đó là khả năng tạo ra một phản ứng cộng hưởng chỉ bằng một vài từ ngắn gọn có thể khiến một chính trị gia thực sự thành công.It’s this ability to craft a resonant response with just a few short words that can make a politician truly successful.
Bush cũng không phải là người duy nhất sử dụng kỹ thuật này. Chỉ cần nghĩ đến khẩu hiệu chiến thắng của Obama vào năm 2008: “Vâng, chúng tôi có thể.”Bush isn’t the only one to employ this technique, either. Just think of Obama's winning slogan in 2008: “Yes, we can.”
Ý tưởng chính về trí thông minh ngôn ngữ # 3: Lặp đi lặp lại là một cách tốt để hiểu rõ quan điểm của bạn - như Kinh thánh đã minh họa.Language Intelligence Key Idea #3: Repetition is a good way of getting your point across – as the Bible illustrates.
Nếu bạn từng phải đối mặt với một đứa trẻ khó tính, bạn sẽ biết rằng không bao giờ là đủ. Bạn phải nói đi nói lại, cho đến khi sự phủ định cuối cùng chìm vào trong.If you’ve ever had to deal with a grumpy toddler, you’ll know that one no is never enough. You’ve got to say it again and again and again, until the negation finally sinks in.
Nó giống hệt với người lớn. Cũng giống như trẻ em, chúng ta học và ghi nhớ thông qua việc lặp đi lặp lại.It’s exactly the same with adults. Just like children, we learn and remember through repetition.
Một ví dụ thực tế tuyệt vời về điều này là cách nhạc pop và tiếng leng keng bị mắc kẹt trong đầu chúng ta. Một phần là vì chúng tôi thích nghe lại những giai điệu đơn giản. Nhưng đó cũng là vì chúng được thiết kế quá hấp dẫn.A great real-world example of this is how pop music and jingles get stuck in our heads. It’s partly because we love re-listening to simple tunes. But it's also because they're designed to be so catchy.
Đơn giản và lặp lại là những thủ thuật nổi tiếng đối với các nhạc sĩ nhạc pop. Nữ hoàng của điều này là Lady Gaga - ngay cả nghệ danh của cô ấy cũng hoạt động theo cách này.Simplicity and repetition are well known tricks for pop musicians. The queen of this is Lady Gaga – even her stage name works this way.
Hãy xem xét siêu phẩm năm 2009 của cô ấy, “Poker Face”. Trong bài hát, tiêu đề được lặp lại 30 lần. Trên hết, cô ấy thực sự lái nó về nhà bằng cách rút “poker” thành “pp-poker” nhiều lần.Consider her 2009 superhit, “Poker Face.” In the song, the title is repeated 30 times. On top of that, she really drives it home by drawing “poker” out into “p-p-poker” several times.
Hiện tượng lặp lại cũng không bị giới hạn trong thế giới nhạc pop. Có rất nhiều điều trong Kinh thánh. Đó là một kỹ thuật quay ngược trở lại.Nor is the phenomenon of repetition restricted to the pop world. There’s a lot of it in the Bible, too. It’s a technique that goes all the way back.
Trên thực tế, đó có thể là một trong những lý do tại sao các chính trị gia tôn giáo của Đảng Cộng hòa thường là những nhà hùng biện làm hài lòng đám đông. George W. Bush, chẳng hạn, là một Cơ đốc nhân tái sinh, và Kinh thánh có thể đã truyền cảm hứng cho ông trau dồi nghệ thuật lặp lại.In fact, that may be one of the reasons why religious Republican politicians are often crowd-pleasing orators. George W. Bush, for instance, is a born-again Christian, and the Bible may well have inspired him to hone the art of repetition.
Câu mở đầu Phúc âm của Giăng có một số lặp lại nổi tiếng nhất mọi thời đại: “Ban đầu là Lời, Lời ở cùng Đức Chúa Trời, và Lời là Đức Chúa Trời”.The sentence that opens the Gospel of John contains some of the most famous repetitions of all time: “In the beginning was the Word, and the Word was with God, and the Word was God.”
Có lẽ đó là lý do tại sao các ứng cử viên tổng thống của đảng Dân chủ cũng đã sử dụng sự lặp lại.Perhaps that’s why Democratic presidential candidates have also put repetition to use.
Các chính trị gia Mỹ tôn sùng từ “Nước Mỹ” và Barack Obama không phải là ngoại lệ. Anh ấy thậm chí đã cố gắng nói điều đó sáu lần trong hai câu tại Hội nghị Quốc gia Đảng Dân chủ năm 2004.American politicians adore the word “America” and Barack Obama is no exception. He even managed to say it six times in two sentences at the 2004 Democratic National Convention.
Rõ ràng, lặp đi lặp lại không phải là giả tạo theo phong cách mà giáo viên cấp hai của bạn có thể đã nói.Obviously, being repetitive isn’t the stylistic faux pas your middle-school teacher may have said it was.
Ý tưởng chính về trí thông minh ngôn ngữ # 4: Sự mỉa mai có thể được sử dụng để làm sai lệch sự thật hoặc để truyền đạt một điểm không chính xác.Language Intelligence Key Idea #4: Irony can be used to deflect the truth or to inconspicuously communicate a point.
Bạn có thể đã thấy chiến lược phòng thủ cổ điển này đang hoạt động. Một người nào đó đang thua trong một cuộc tranh cãi, và vì vậy, thay vì đẩy về phía trước một cách hợp lý, anh ta lại có một chiến thuật khác và bắt đầu chế nhạo đối thủ của mình. Đầu tiên, anh ta mỉa mai khen ngợi trí thông minh của đối phương và sau đó chế nhạo đồng ý với lập luận của đối thủ.You’ve probably seen this classic defense strategy in action. Someone’s losing an argument, and so, instead of pushing logically forward, he takes a different tack and starts making fun of his opponent. First, he sarcastically praises his opponent’s intelligence and then mockingly agrees with his opponent’s arguments.
Những người phủ nhận biến đổi khí hậu thường sử dụng cách mỉa mai này để tấn công các nhà khoa học.Climate change deniers often use irony in this way to attack scientists.
Tiểu thuyết gia Michael Crichton đã chế nhạo những lo ngại liên quan đến khí hậu của các nhà nghiên cứu khi nói rằng, vào những năm 1970, các nhà khoa học nghĩ rằng một kỷ băng hà sắp xảy ra. Nhà báo bảo thủ George Will đã tiếp nhận vấn đề khôn ngoan này và thực hiện nó, liên tục nhắc lại nó trong nhiều năm sau đó.Novelist Michael Crichton ridiculed the climate-related concerns of researchers by saying that, in the 1970s, scientists thought an ice age was imminent. Conservative journalist George Will took up this wisecrack and ran with it, repeatedly re-stating it for years after.
Tất nhiên, tất cả chỉ là màn khói lửa để khiến các nhà khoa học phải ngẩn ngơ. Họ chưa bao giờ quan tâm đến việc làm mát toàn cầu. Năm 2008, khi nhà khí hậu học Thomas C. Peterson thực hiện một nghiên cứu về các bài báo khoa học khí hậu từ những năm 1960 đến những năm 1980, ông đã vạch trần câu chuyện hoang đường. Các nhà khoa học khí hậu chưa bao giờ tin vào mối đe dọa của kỷ băng hà trong thời kỳ này.Of course, it was all just a smoke screen to make the scientists look foolish. They had never been concerned about global cooling. In 2008, when climatologist Thomas C. Peterson conducted a study of climate science articles from the 1960s to the 1980s, he exposed the myth. Climate scientists never believed in the threat of an ice age during this period.
Sự mỉa mai cũng phục vụ một chức năng thứ hai. Nó có thể giúp truyền đạt một lập luận mà dường như không - bằng cách củng cố thông điệp thông qua sự thân mật. Nếu sự thật được gợi ý, thay vì được công bố từ trên mái nhà, một diễn giả có thể mang đến cho khán giả sự hài lòng khi tìm ra những gì đang được ngụ ý.Irony also serves a second function. It can help to convey an argument without seeming to – by strengthening the message through intimation. If the truth is hinted at, rather than proclaimed from the rooftops, a speaker can give an audience the satisfaction of working out what’s being implied.
Ví dụ, trong Julius Caesar của Shakespeare, Brutus cố gắng thuyết phục một đám đông rằng vụ ám sát Caesar là chính đáng. Nhưng khi Mark Antony lên sân khấu, anh ấy sử dụng một cách tiếp cận khác. Thay vì buộc tội Brutus, anh ta ca ngợi sự trung thực của anh ta. Anh ta mỉa mai và liên tục gọi Brutus và bạn bè của anh ta là danh dự. Những lời mỉa mai nhỏ giọt và sự chế nhạo của Mark Antony đối với hành vi của Brutus là rõ ràng cho tất cả mọi người thấy.For instance, in Shakespeare’s Julius Caesar, Brutus attempts to persuade a crowd that Caesar's assassination was justified. But when Mark Antony takes the stage he uses a different approach. Instead of accusing Brutus, he praises his honesty. He ironically and repeatedly calls Brutus and his friends honorable. The dripping sarcasm and Mark Antony's mockery of Brutus's behavior is plain for all to see.
Ý tưởng chính về trí tuệ ngôn ngữ # 5: Báo trước là một thủ thuật hùng biện tuyệt vời hoàn hảo cho các bài phát biểu chính trị.Language Intelligence Key Idea #5: Foreshadowing is a great rhetorical trick perfect for political speeches.
Có một nguyên tắc ấn tượng được gọi là khẩu súng của Chekhov. Nếu một vở kịch bắt đầu với một khẩu súng lục trên sân khấu, bạn có thể chắc chắn rằng nó sẽ được bắn trước màn cuối cùng. Nó không phải là một chiến lợi phẩm - trên thực tế, nó làm tăng thêm sự hồi hộp.There’s a dramatic principle known as Chekhov’s gun. If a play begins with a pistol on stage you can be certain that it'll be fired before the final act. It’s not a spoiler – in fact, it heightens the suspense.
Quy tắc tương tự cũng đúng trong các bài phát biểu: báo trước giúp củng cố thông điệp chính.The same rule holds just as true in speeches: foreshadowing serves to strengthen the main message.
Đó là một chiến lược với một phả hệ lâu dài. Ngay cả Kinh thánh cũng sử dụng nó.It’s a strategy with a long pedigree. Even the Bible uses it.
Chúng ta hãy xem xét câu chuyện về Giô-sép. Cha của Joseph, Jacob, đã tặng anh một chiếc áo khoác sặc sỡ như một món quà. Món quà này khiến anh em của Giô-sép phấn khích vì rõ ràng Giô-sép là đứa con yêu thích của Gia-cốp.Let’s consider the story of Joseph. Joseph’s father, Jacob, gave him a colorful coat as a present. This gift riled Joseph’s brothers, as it made clear that Joseph was Jacob’s favorite child.
Lúc này, Joseph đã mơ một giấc mơ báo trước.At this point, Joseph dreamed a foreshadowing dream.
Anh ta mơ thấy anh ta và các anh em của mình đang thu gom những mảnh ngũ cốc. Đột nhiên, bó của chính anh ta đứng lên và bó của anh em của anh ta cúi xuống trước mặt anh ta.He dreamed that he and his brothers were gathering sheaves of grain. Suddenly, his own bundle stood up and his brothers’ bundles bowed down before his.
Không cần phải nói, các anh của Joseph không hài lòng khi Joseph kể về giấc mơ mang tính biểu tượng được ngụy trang mỏng manh.Needless to say, Joseph’s brothers weren’t pleased when Joseph related the thinly-disguised symbolic dream.
Đầu tiên họ nghĩ đến việc giết Joseph, nhưng sau một số cuộc tranh luận, họ quyết định bán anh ta làm nô lệ. Joseph tìm thấy mình ở Ai Cập và cuối cùng trở thành một cố vấn đắc lực cho Pharaoh. Nhiều năm sau, nạn đói ở Ca-na-an đã khiến hai anh em đến Ai Cập để tìm kiếm ngũ cốc. Giô-sép đã trải qua nhiều thử thách khác nhau, nhưng cuối cùng, ông đã cứu họ khỏi nạn đói.They first considered killing Joseph, but, after some debate, decided to sell him into slavery. Joseph found himself in Egypt and eventually became a powerful counselor to Pharaoh. Years later, a famine in Canaan drove the brothers to Egypt to search for grain. Joseph put them through a variety of tests, but ultimately, he saved them from the famine.
Động lực của giấc mơ báo trước những gì cuối cùng đã xảy ra.The dynamics of the dream foreshadowed what eventually happened.
Tiên đoán chắc chắn hoạt động tốt trong các câu chuyện. Nhưng nó hoạt động tốt hơn trong chính trị.Foreshadowing certainly works well in stories. But it works even better in politics.
Khi Martin Luther King, Jr phát biểu từ các bậc thang của Đài tưởng niệm Lincoln vào tháng 8 năm 1963 để yêu cầu quyền công dân bình đẳng cho người Mỹ gốc Phi, ông đã tự tin mở đầu với một số điềm báo trước.When Martin Luther King, Jr. spoke from the steps of the Lincoln Memorial in August 1963 to demand equal civil rights for African-Americans, he confidently opened with some foreshadowing.
Ông đã báo trước rằng cuộc hành quân ở Washington sẽ là cuộc tuần hành đòi tự do đáng nhớ nhất trong lịch sử Hoa Kỳ. Và anh ấy đã đúng. Phần giới thiệu ngắn này cho bài phát biểu “Tôi đã có một giấc mơ” thường bị lãng quên. Nhưng trong việc tập trung vào tự do và lịch sử, nó chứa đựng trong đó những chủ đề chính mà Doctor King muốn đưa về nhà trong bài phát biểu.He foretold that the March on Washington would be the most memorable march for freedom in US history. And he was right. This short introduction to the “I had a dream” speech is often forgotten. But in concentrating on freedom and history, it contained within it the main themes that Doctor King was to hammer home in the speech.
Ý tưởng chính về trí thông minh ngôn ngữ # 6: Ẩn dụ là những hình ảnh mạnh mẽ của lời nói phản ánh các cấu trúc trong não người.Language Intelligence Key Idea #6: Metaphors are powerful figures of speech that mirror structures in the human brain.
Phép ẩn dụ không phải là một phần trong cách nói hàng ngày của chúng ta. Ví dụ, chúng tôi không thể sử dụng chúng khi yêu cầu ai đó chuyển muối. Chúng ta có xu hướng chỉ sử dụng phép ẩn dụ trong các tình huống cao trào hoặc tình cảm. Khi chúng ta nói với ai đó rằng cô ấy là ánh nắng của chúng ta, nó không phải theo nghĩa đen - nhưng nó có sức mạnh hơn là chỉ nói rằng họ tốt bụng.Metaphors aren’t part of our everyday speech. We’re unlikely to use them when asking someone to pass the salt, for example. We tend only to use metaphors in elevated or emotional situations. When we tell someone she’s our sunshine, it’s not literal – but it’s more powerful than merely saying they’re nice.
Để chắc chắn, các phép ẩn dụ trump mô phỏng.To be sure, metaphors trump similes.
Khi chúng ta nói với ai đó rằng cô ấy ngọt ngào như mật, điều đó có thể tạo ấn tượng, nhưng nói rằng cô ấy là mật của chúng ta thì vẫn mạnh mẽ hơn.When we tell someone that she’s sweet as honey, it may make an impression, but saying that she is our honey is stronger still.
Các phép mô phỏng có thể chính xác hơn về mặt thực tế, nhưng phép ẩn dụ thực sự đi thẳng vào cảm xúc của chúng ta vì chúng có khả năng gợi lên những hình ảnh không tồn tại trong cuộc sống thực.Similes may be more factually accurate, but metaphors really go straight to our emotions because they’re capable of conjuring images that don’t exist in real life.
Nhưng chính sức mạnh này làm cho phép ẩn dụ trở nên nguy hiểm.But it’s precisely this power that makes metaphors dangerous.
Hãy tưởng tượng rằng người cha yêu quý của bạn là một người nuôi ong và được gọi là “mật ong của bạn” gợi lên những ký ức đau buồn về việc bị ong đốt. Phép ẩn dụ ngọt ngào của bạn có thể có một số âm bội cay đắng bất ngờ.Imagine that your beloved’s father was a beekeeper and being called “your honey” calls up traumatic memories of being stung by bees. Your sweet metaphor may turn out to have some unexpectedly bitter overtones.
Phép ẩn dụ cũng thú vị vì chúng phản ánh cách chúng ta nghĩ.Metaphors are also interesting because they mirror the ways in which we think.
Nhà khoa học nhận thức Edward O. Wilson đưa ra quan điểm này trong cuốn sách năm 1984 của ông, Biophilia. Bộ não sử dụng phép ẩn dụ để cấu trúc, nén và lưu trữ thông tin.Cognitive scientist Edward O. Wilson makes this point in his 1984 book, Biophilia. The brain uses metaphors to structure, compress and file information.
Các nhà tâm lý học Kahneman và Frederick đã ủng hộ điều này trong một nghiên cứu của Đại học California được thực hiện vào năm 2001.The psychologists Kahneman and Frederick backed this up in a University of California study conducted in 2001.
Các sinh viên được yêu cầu ước tính số vụ giết người ở Detroit trong năm đó, cũng như ở bang Michigan. Hai con số gần như tương đương nhau, nhưng các sinh viên tin rằng Detroit có nguy cơ chết người gấp đôi. Điều này là do các sinh viên đã quen với việc sử dụng Detroit như tốc ký - một phép ẩn dụ - cho hoạt động tội phạm nguy hiểm.Students were asked to estimate the number of murders in Detroit that year, as well as for the state of Michigan. The two numbers were almost equal, but the students believed that Detroit was twice as deadly. This was because the students were accustomed to using Detroit as shorthand – a metaphor – for dangerous criminal activity.
Ý tưởng chính về trí tuệ ngôn ngữ # 7: Phép ẩn dụ mở rộng tạo ra thông điệp mạnh mẽ đến mức các chiến dịch chính trị thường xoay quanh chúng.Language Intelligence Key Idea #7: Extended metaphors create such strong messages that political campaigns often revolve around them.
Nếu một phép ẩn dụ đơn giản có thể tạo ra một bức tranh sống động, thì một phép ẩn dụ mở rộng có thể tạo ra một loạt hình ảnh.If a simple metaphor can create one vivid picture, an extended metaphor can generate a cascade of images.
Một lần nữa, Kinh Thánh cung cấp một ví dụ điển hình về kỹ thuật tu từ này.Once again, the Bible provides a good example of this rhetorical technique.
Trong sách Giăng, Chương 10, Chúa Giê-su được miêu tả là một người chăn tốt bụng, sẵn sàng hy sinh bản thân vì đàn chiên của mình - một người sẽ dẫn dắt bầy chiên của mình đến những vùng đất yên bình.In the book of John, Chapter 10, Jesus is depicted as a good shepherd willing to sacrifice himself for his flock – a man who will lead his flock to calming uplands.
Đây là một ẩn dụ mạnh mẽ cho sự cứu rỗi qua Đấng Christ. Và phép ẩn dụ vẫn tiếp tục.This is a powerful metaphor for salvation through Christ. And the metaphor continues.
Giống như một người chăn cừu tốt, người bảo vệ đàn chiên của mình khỏi sói, Chúa Giê-su sẽ bảo vệ bạn khỏi những hiểm nguy trong cuộc sống.Like a good shepherd who protects his flock from the wolf, Jesus will protect you from life’s perils.
Những con cừu, người chăn cừu, vùng cao và con sói đều là những hình ảnh tạo nên một ẩn dụ mở rộng cho sự tận tâm của Chúa Giê-su đối với loài người.The sheep, the shepherd, the uplands and the wolf are all images that create an extended metaphor for Jesus’s devotion to humankind.
Những ẩn dụ mở rộng mạnh mẽ đến mức chúng là đơn vị tiền tệ phổ biến trong các chiến dịch chính trị.So powerful are extended metaphors that they are common currency in political campaigns.
Thông thường, hai phép ẩn dụ sẽ được sử dụng - một ẩn dụ tích cực cho một ứng cử viên và một ẩn dụ tiêu cực cho đối thủ.Often, two metaphors will be put to use – a positive for one candidate and a negative one for the opponent.
Nhưng những ẩn dụ này nên được mạch lạc. Đảng Dân chủ đã học được bài học này trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 2004 chống lại George W. Bush.But these metaphors should be coherent. The Democrats learned this lesson in the 2004 presidential campaign against George W. Bush.
Họ đã mắc sai lầm khi cố gắng miêu tả Bush vừa ngu ngốc vừa xảo quyệt.They made the mistake of attempting to portray Bush as both stupid and cunning.
Một mặt, họ cho rằng Bush đã nói dối về sự hiện diện của vũ khí hủy diệt hàng loạt ở Iraq và về mối liên hệ giữa Saddam Hussein và Osama Bin Laden. Mặt khác, họ còn biếm họa Bush là kẻ bất tài và ngu ngốc. Ví dụ, bộ phim Fahrenheit 9/11 của Michael Moore bao gồm cảnh quay cảnh Bush chết lặng không phản ứng sau khi nghe tin về vụ khủng bố 11/9.On the one hand, they claimed Bush lied about the presence of weapons of mass destruction in Iraq and about links between Saddam Hussein and Osama Bin Laden. On the other, they caricatured Bush as incompetent and stupid. The Michael Moore film Fahrenheit 9/11, for example, includes footage of Bush dumbly failing to react after hearing about the terrorist attacks on 9/11.
Những miêu tả này thực sự đã loại bỏ lẫn nhau thay vì tạo ra một phép ẩn dụ mở rộng mạnh mẽ.These portrayals actually canceled each other out rather than creating a powerful extended metaphor.
Ý tưởng chính về trí tuệ ngôn ngữ # 8: Hùng biện có thể được sử dụng cho mục đích xấu, để gây ảnh hưởng và thao túng.Language Intelligence Key Idea #8: Rhetoric can be used for malicious purposes, to influence and manipulate.
Nghệ thuật hùng biện, tốt như nó vốn có, cũng có thể được sử dụng cho điều ác.The art of rhetoric, fine as it is, can also be used for evil.
Thật vậy, mặt tối của thuật hùng biện đã được biết đến nhiều ở Athens cổ điển. Các nhà ngụy biện là một nhóm tự hào về khả năng đưa ra những lập luận yếu ớt có vẻ mạnh mẽ bằng cách sử dụng các kỹ thuật tu từ.Indeed, the dark side of rhetoric was already well known in classical Athens. The Sophists were a group who prided themselves on their ability to make weak arguments seem strong by using rhetorical techniques.
Nhà triết học Plato ngưỡng mộ họ vì những kỹ năng của họ, nhưng cũng chất đống những lời chỉ trích về họ. Ông nổi tiếng tuyên bố rằng nếu một Nhà ngụy biện và một bác sĩ phải thuyết phục một đám đông bác sĩ giỏi hơn, thì Nhà ngụy biện sẽ luôn thắng thế, mặc dù kết quả điều trị sẽ gây ra hậu quả nghiêm trọng.The philosopher Plato admired them for their skills, but also heaped criticism upon them. He famously claimed that if a Sophist and a doctor had to convince a crowd of the better physician, the Sophist would always prevail, even though the resulting treatment would have dire consequences.
Thuật hùng biện cũng có thể được sử dụng để gây ảnh hưởng và thao túng mọi người. Chúng ta thấy điều này ở khắp mọi nơi, phổ biến nhất là trong quảng cáo và tiếp thị.Rhetoric can also be used to influence and manipulate people. We see this everywhere, most commonly in advertising and marketing.
Trong cuốn sách nổi tiếng về Tâm lý Thuyết phục năm 1996 của mình, Kevin Hogan đã giải thích cách khiến một khách hàng miễn cưỡng mua một sản phẩm thông qua cách nói bóng gió gián tiếp. Ngay cả việc đưa ra các đề xuất tiêu cực cũng hiệu quảIn his 1996 seminal book The Psychology of Persuasion, Kevin Hogan explained how to make a reluctant customer buy a product through indirect insinuation. Even making negative suggestions works!
Hogan nhận thấy rằng nếu một nhân viên bán hàng nói với mọi người rằng đừng cảm thấy bị áp lực khi mua bất cứ thứ gì, họ sẽ mua hàng. Ngay cả khi nói với họ rằng họ không cần phải đưa ra quyết định, hoặc cảnh báo họ không nên quyết định quá nhanh, cũng có tác dụng tích cực.Hogan found that if a salesperson told people not to feel pressured to buy anything, they'd end up purchasing items. Even telling them that they needn’t make a decision, or cautioning them not to make up their minds too fast, had a positive effect.
Có những chức năng cơ bản của não dẫn đến điều này. Chúng tôi chỉ đơn giản là không nhận thấy những lời phủ định như “đừng” dễ dàng như những biểu hiện tích cực như “hãy mua thứ gì đó ngay hôm nay”.There are basic brain functions that lead to this. We simply don’t notice negations such as “don’t” as easily as positive expressions like “buy something today.”
Nguyên tắc này cũng được minh họa bởi George Lakoff trong cuốn sách năm 2004 của ông, Đừng nghĩ về một con voi! Không có cách nào xung quanh nó; câu đó sẽ khiến một con voi chui vào đầu bạn. Do đó, những mệnh lệnh tiêu cực như “bạn không cảm thấy phải mua sản phẩm này” thực sự khuyến khích điều ngược lại với những gì họ ra lệnh bề ngoài.The principle was also illustrated by George Lakoff in his 2004 book, Don’t Think of an Elephant! There’s no way around it; that sentence will cause an elephant to pop into your head. Therefore, negative imperatives like “don’t feel you have to buy this product” actually encourage the opposite of what they ostensibly command.
Không có gì khác biệt cho dù bạn đang sử dụng biện pháp tu từ trong một cuộc tranh luận, trong một bài thơ tình hay để bán một sản phẩm; điều quan trọng là duy trì sự hài hòa với sức mạnh thao túng của nó. Nếu bạn phát hiện ra ai đó đang dùng lời lẽ để gây hại, hãy chuẩn bị để đặt câu hỏi về động cơ thầm kín của người đó.It makes no difference whether you’re using rhetoric in a debate, in a love poem or for selling a product; what’s important is staying attuned to its manipulative powers. If you spot someone using rhetoric for harm, be prepared to question his ulterior motives.
Đang đánh giá: Tóm tắt sách Trí tuệ ngôn ngữIn Review: Language Intelligence Book Summary
Thông điệp chính trong cuốn sách này:The key message in this book:
Hùng biện không phải là một nghệ thuật bị lãng quên chỉ giới hạn trong những cuốn sách lịch sử và văn học cũ đầy bụi bặm. Nó vẫn ở đây cho đến ngày nay, ngay cả khi nó thường không được chú ý. Cho dù bạn muốn hát một bài hát pop, nói với mọi người về biến đổi khí hậu hoặc thuyết phục một người về tình yêu sâu sắc của bạn, bạn có thể sử dụng biện pháp tu từ.Rhetoric isn’t a forgotten art that’s confined to old dusty historical and literary books. It’s still here today, even if it often goes unnoticed. Whether you want to sing a pop song, tell people about climate change or convince a person of your deep love, you can put rhetoric to use.
Lời khuyên hữu ích:Actionable advice:
Phân tích thông tin bạn nhận đượcAnalyse the information you receive
Lần tới khi bạn nghe một chính trị gia phát biểu, đừng chỉ mua tin nhắn. Thay vào đó, hãy phân tích bài phát biểu. Nhà chính trị đã sử dụng những thủ thuật tu từ nào? Tại sao? Khi bạn đã nhìn thấu những điều mà chính trị gia muốn bạn tin, hy vọng bạn sẽ có ý tưởng rõ ràng hơn về những gì thực sự đang bị đe dọaNext time you hear a politician speak, don’t just buy the message. Instead, analyze the speech. What rhetorical tricks did the politician use? Why? Once you’ve seen through what the politician wanted you to believe, you’ll hopefully have a clearer idea of what is actually at stake
language_intelligence.txt · Last modified: 2021/04/18 14:38 by bacuro