User Tools

Site Tools


age_propaganda_everyday_use_abuse_persuasion

Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion Tiếng Việt

Lượt xem: 5

Bản tóm tắt cuốn sách Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion (Thời đại tuyên truyền: Sử dụng hàng ngày và lạm dụng sự thuyết phục) của tác giả Anthony Pratkanis và Elliot Aronson dưới đây được dịch sơ bộ bằng công cụ dịch tự động và sẽ được kiểm tra, điều chỉnh lại bởi các thành viên của trang web dichsach.club (bao gồm cả bạn nữa);
Vì vậy, nếu bạn nhận thấy bản dịch này có nội dung nào chưa chính xác, đừng ngần ngại ấn vào nút “Edit this page” để hiệu chỉnh nội dung giúp bản dịch ngày càng hoàn thiện hơn. Cảm ơn bạn rất nhiều!

Bản dịch Tiếng Việt Bản tiếng Anh
Thời đại tuyên truyền: Sử dụng hàng ngày và lạm dụng sự thuyết phụcAge of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion
Anthony Pratkanis và Elliot AronsonAnthony Pratkanis and Elliot Aronson
Nó nói về cái gì?What's it about?
Age of Tuyên truyền (2001) là một cái nhìn sâu sắc về thế giới của sự lừa dối đó là tuyên truyền. Những cái chớp mắt này sẽ hướng dẫn bạn qua các kỹ thuật khác nhau mà tuyên truyền viên dựa vào để thay đổi thành công ý kiến của mọi người và cho thấy những chiến thuật này đã trở thành một phần trong cuộc sống hàng ngày của bạn như thế nào.Age of Propaganda (2001) is an in-depth look into the world of deception that is propaganda. These blinks will walk you through the different techniques propagandists rely on to successfully change people’s opinions and show how these tactics have become part of your everyday life.
Người Mỹ tạo ra 57% quảng cáo trên thế giới trong khi chỉ chiếm 6% dân số; một nửa số giờ thức của chúng ta dành để đắm mình trong các phương tiện thông tin đại chúng. Thuyết phục luôn là một phần không thể thiếu đối với quá trình dân chủ, nhưng ngày càng có nhiều cuộc thảo luận chu đáo đang bị thay thế bằng những thông điệp mang tính thuyết phục và thao túng đơn giản.Americans create 57% of the world's advertising while representing only 6% of its population; half of our waking hours are spent immersed in the mass media. Persuasion has always been integral to the democratic process, but increasingly, thoughtful discussion is being replaced with simplistic soundbites and manipulative messages.
Dựa trên lịch sử của tuyên truyền cũng như nghiên cứu đương đại trong tâm lý xã hội, Age of Tuyên truyền cho thấy cách các chiến thuật được sử dụng bởi các nhà vận động chính trị, đại lý bán hàng, nhà quảng cáo, nhà truyền hình, nhà thuyết giáo và những người khác thường tận dụng cảm xúc của chúng ta bằng cách lôi cuốn những gì sâu sắc nhất của chúng ta những nỗi sợ hãi và hầu hết những hy vọng phi lý, tạo ra một tầm nhìn méo mó về thế giới chúng ta đang sống.Drawing on the history of propaganda as well as on contemporary research in social psychology, Age of Propaganda shows how the tactics used by political campaigners, sales agents, advertisers, televangelists, demagogues, and others often take advantage of our emotions by appealing to our deepest fears and most irrational hopes, creating a distorted vision of the world we live in.
Ấn bản được sửa đổi và cập nhật này bao gồm tin tức về vụ bê bối Clinton / Lewinsky, các chiến dịch bầu cử gần đây, đài nói chuyện, vụ tự tử của thanh thiếu niên, vụ bắt cóc bằng UFO, vụ xả súng ở Columbine và các chiến thuật tuyên truyền mới dựa trên những cáo buộc đạo đức giả và sai sự thật.This revised and updated edition includes coverage of the Clinton/Lewinsky scandal, recent election campaigns, talk radio, teen suicide, U.F.O. abductions, the Columbine shootings, and novel propaganda tactics based on hypocrisy and false allegations.
Thông tin về các Tác giảAbout the Author
Anthony Pratkanis là giáo sư tâm lý học tại Đại học California, Santa Cruz.Anthony Pratkanis is professor of psychology at the University of California, Santa Cruz.
Anthony R. Pratkanis lấy bằng Tiến sĩ. vào năm 1984 từ chương trình tâm lý xã hội nổi tiếng tại Đại học Bang Ohio. Chương trình nghiên cứu của ông đã nghiên cứu các chủ đề như tác động bị trì hoãn của thuyết phục, thái độ và trí nhớ, suy nghĩ nhóm, hành động khẳng định, thuyết phục cao siêu, truyền thông đại chúng, nguồn tin cậy, thuyết phục và dân chủ, gian lận kinh tế, sử dụng ảnh hưởng trong các cuộc xung đột quốc tế, và nhiều loại về các chiến thuật gây ảnh hưởng như kỹ thuật pique, bóng ma, chiến thuật chiếu, chiến thuật giải thưởng 1 trong 5 và phát sóng thay đổi. chuyên gia chứng kiến trong nhiều trường hợp lừa đảo quảng cáo và từng là nhà tư vấn cho AARP, NASD và các nhóm dân sự và thực thi pháp luật khác về việc chống lại ảnh hưởng quá mức được sử dụng trong tội phạm gian lận và quân đội Hoa Kỳ trong việc chống lại tuyên truyền của những kẻ khủng bố và độc tài. Ông là đồng tác giả (với Elliot Aronson) của Age of Tuyên truyền: Sử dụng Hàng ngày và Lạm dụng Thuyết phục và (với Doug Shadel) của Vũ khí Gian lận: Một cuốn sách nguồn cho những kẻ gian lận. Anthony Pratkanis là biên tập viên sáng lập của Social Influence, một tạp chí khoa học mới của Psychology Press.Anthony R. Pratkanis earned his Ph.D. in 1984 from the famed social psychology program at the Ohio State University. His research program has investigated such topics as the delayed effects of persuasion, attitudes and memory, groupthink, affirmative action, subliminal persuasion, mass communications, source credibility, persuasion and democracy, economic fraud, the use of influence in international conflicts, and a variety of influence tactics such as the pique technique, phantoms, the projection tactic, the 1-in-5 prize tactic, and altercasting.He has appeared in the mass media over 500 times as an expert on social influence processes, has been called as an expert witness in numerous advertising deceptiveness cases, and served as a consultant to AARP, NASD, and other law enforcement and civic groups on countering the undue influence used in fraud crimes and to the United States military on countering the propaganda of terrorists and dictators. He is the co-author (with Elliot Aronson) of Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion and (with Doug Shadel) of Weapons of Fraud: A Source Book for Fraud Fighters. Anthony Pratkanis is the founding editor of Social Influence, a new scientific journal from Psychology Press.
Elliot Aronson là một trong những nhà tâm lý học xã hội lỗi lạc nhất của đất nước chúng ta. Ông là giáo sư danh dự tại Đại học California, Santa Cruz.Elliot Aronson is one of our nation's most eminent social psychologists. He is professor emeritus at the University of California, Santa Cruz.
Elliot Aronson (Sinh tháng 1 năm 1932) được xếp vào danh sách 100 nhà tâm lý học lỗi lạc nhất thế kỷ 20, nổi tiếng với các thí nghiệm Lớp học ghép hình, nghiên cứu về sự bất đồng nhận thức và sách giáo khoa Tâm lý xã hội bán chạy nhất. Ông là người duy nhất trong lịch sử 120 năm của Hiệp hội Tâm lý học Hoa Kỳ đã giành được cả ba giải thưởng lớn: Vì văn bản xuất sắc (1973), giảng dạy xuất sắc (1980) và nghiên cứu xuất sắc (1999). Năm 2007, ông nhận được Giải thưởng William James cho Nghiên cứu Xuất sắc từ APS.Elliot Aronson (Born January 1932) is listed among the 100 most eminent psychologist of the 20th Century, best known for his Jigsaw Classroom experiments, cognitive dissonance research, and bestselling Social Psychology textbooks. He is the only person in the 120-year history of the American Psychological Association to have won all three of its major awards: For distinguished writing (1973), for distinguished teaching (1980), and for distinguished research (1999). In 2007 he received the William James Award for Distinguished Research from APS.
Aronson đã giảng dạy tại Đại học Harvard, Đại học Minnesota, Đại học Texas và Đại học California, Santa Cruz. Anh ấy là người nhận được nhiều danh hiệu. Ông đã được các đồng nghiệp của mình chọn là một trong 100 nhà tâm lý học có ảnh hưởng nhất của thế kỷ 20, ông được bầu vào Viện Hàn lâm Khoa học và Nghệ thuật Hoa Kỳ, và giành được Giải thưởng William James danh giá từ Hiệp hội Khoa học Tâm lý cho những thành tựu suốt đời của mình. Ông đã giành được các giải thưởng nghiên cứu xuất sắc từ nhiều tổ chức chuyên nghiệp, bao gồm Hiệp hội Tâm lý học Hoa Kỳ, Hiệp hội vì sự tiến bộ của khoa học Hoa Kỳ, Hiệp hội các nhà tâm lý học xã hội thực nghiệm, và những tổ chức khác. Ông cũng đã giành được Giải thưởng Gordon Allport cho công trình giảm thiểu định kiến. Năm 1982, ông được vinh danh là “Giáo sư của năm” bởi Hội đồng Tiến bộ và Hỗ trợ Giáo dục.Aronson has taught at Harvard University, the University of Minnesota, the University of Texas, and the University of California, Santa Cruz. He is the recipient of many honors. He was chosen by his peers as one of the 100 most influential psychologists of the 20th century, he was elected to the American Academy of Arts and Sciences, and won the prestigious William James Award from the Association for Psychological Science for his lifetime achievements. He has won distinguished research awards from a variety of professional organizations, including the American Psychological Association, the American Association for the Advancement of Science, the Society of Experimental Social Psychologists, and others. He also won the Gordon Allport Prize for his work on reducing prejudice. In 1982 he was named “Professor of the Year” by the Council for the Advancement and Support of Education.
Ngoại trừ các nhà lãnh đạo độc tài và độc tài mà mọi ý thích đều trở thành luật, những người nắm quyền thường phải sử dụng các phương pháp thay thế - cụ thể là thuyết phục và tuyên truyền - để đạt được mục đích của họ và đưa công chúng vào cuộc. Bằng cách vận dụng một cách cẩn thận quan điểm của chúng ta về thế giới, những người có quyền lực cố gắng khiến chúng ta hành động theo cách họ muốn mà chúng ta thường không hề hay biết.With the exception of dictators and authoritarian leaders whose every whim becomes law, those in power usually have to use alternative methods – namely persuasion and propaganda – to achieve their aims and bring the general public on board. By carefully manipulating our view of the world, people in positions of power strive to make us act the way they want us to, often without us being aware of it at all.
Nhưng thuyết phục và tuyên truyền không chỉ giới hạn trong lĩnh vực chính trị; trên thực tế, chúng ta phải chịu sự tuyên truyền từ các công ty và các tổ chức khác mỗi ngày, hầu hết trong số đó được thiết kế để khiến chúng ta mua những thứ chống lại sự đánh giá tốt hơn của chúng ta hoặc dụ chúng ta vào những lời lăng mạ mờ ám.But persuasion and propaganda are not limited to the realm of politics; in fact, we’re subject to propaganda from companies and other organizations every day, most of which is designed to, say, make us buy things against our better judgment or lure us into shady cults.
Tin tốt là chúng ta có thể học cách xem tuyên truyền này là gì: không khí nóng. Bằng cách trình bày các kỹ thuật và chiến lược của những người tuyên truyền, chúng ta có thể tạo ra một xã hội tốt hơn và đưa ra những lựa chọn tốt hơn.The good news is we can learn to see this propaganda for what it is: hot air. By exposing the techniques and strategies of the propagandists, we can create a better society and make better choices.
Trong phần tóm tắt này về Age of Tuyên truyền của Anthony Pratkanis và Elliot Aronson, bạn sẽ họcIn this summary of Age of Propaganda by Anthony Pratkanis and Elliot Aronson, you’ll learn
sự khác biệt giữa thuyết phục và tuyên truyền;the difference between persuasion and propaganda;
tại sao Rush Limbaugh lại gọi những người ủng hộ mình là “những kẻ đầu hàng;” vàwhy Rush Limbaugh calls his supporters “dittoheads;” and
làm thế nào để bảo vệ trẻ em của bạn khỏi tuyên truyền.how to protect your kids from propaganda.
Ý tưởng chính của Age of Tuyên truyền # 1: Sự thuyết phục được xây dựng dựa trên suy nghĩ hợp lý và sự cân nhắc của các quan điểm khác nhau.Age of Propaganda Key Idea #1: Persuasion is built on rational thought and the weighing of different perspectives.
Mọi người luôn cố gắng làm thay đổi quyết định của người khác theo hướng này hay hướng khác. Nhưng điều này không phải lúc nào cũng bất chính như nó vẫn nghe; bằng cách sử dụng các kỹ thuật thuyết phục để tác động đến việc ra quyết định, những người này đang cho chúng ta cơ hội để đưa ra những lựa chọn sáng suốt dựa trên thực tế.People are constantly trying to sway others’ decisions in one direction or another. But this isn’t always as nefarious as it sounds; by using persuasive techniques to influence decision making, these people are offering us the opportunity to make informed choices grounded in facts.
Những người thuyết phục như vậy có ý định cung cấp cho mọi người đủ thông tin về vấn đề hiện tại để cho phép họ đưa ra lựa chọn hợp lý. Một kỹ thuật thuyết phục điển hình là nêu cả lập luận và phản biện, chỉ để bác bỏ ngay lập tức phản biện dựa trên các dữ kiện để hỗ trợ cho trường hợp của một người.Such persuaders intend to offer people enough information on the issue at hand to allow them to make a rational choice. A typical persuasion technique is to state both an argument and a counterargument, only to immediately disprove the counterargument based on facts to support one’s case.
Theo cách này, sự thuyết phục thường là kết quả của các cuộc thảo luận dài, trong đó ý kiến của một người tích cực biến đổi do một người khác đưa ra một trường hợp mạnh mẽ hơn cho quan điểm của anh ta. Người bị thuyết phục rõ ràng rằng ý kiến của anh ấy đã được thay đổi và anh ấy cảm thấy thoải mái với điều đó.In this way, persuasion is often a result of long discussions in which one person’s opinion actively transforms as a result of another person making a stronger case for his perspective. It’s clear to the persuaded person that his opinion has been changed and he’s comfortable with that.
Cách lập luận này dựa trên lộ trình xử lý thông tin trung tâm, chuyển thông tin thông qua lập luận chi tiết và là yếu tố quyết định để thuyết phục thành công.This manner of argumentation is based on the central route of information processing, which transfers information through detailed argumentation and is crucial to successful persuasion.
Những người bị thuyết phục tập trung sẵn sàng nhận những thông điệp dày đặc thông tin. Họ không quan tâm đến bất kỳ thông tin cũ nào, mà muốn dành thời gian của họ để cân nhắc điểm mạnh và điểm yếu của các vị trí khác nhau.People who are persuaded centrally are ready to receive information-dense messages. They’re not interested in any old information, but would rather take their time weighing the strengths and weaknesses of different positions.
Vì sự tập trung này, những người như vậy hoàn toàn tập trung vào thông điệp mà họ đang thảo luận, và do đó, họ dành tất cả tâm trí của mình để hiểu thông điệp, cũng như ý kiến của riêng họ về vấn đề này. Khi các lập luận được đưa ra theo cách này, mọi người có khả năng đưa ra các quyết định có học thức bằng cách đánh giá thông tin từ các nguồn khác nhau.Because of this focus, such people are fully concentrated on the message they’re discussing, and they thus devote all their mental faculties to understanding the message, as well as their own opinions on the issue. When arguments are made in this way, people are capable of making educated decisions by assessing information from different sources.
Tuy nhiên, không phải lập luận nào cũng được đưa ra một cách thẳng thắn như vậy. Trong phần tóm tắt cuốn sách sau đây, bạn sẽ tìm hiểu về một kỹ thuật thuyết phục được sử dụng rộng rãi khác gần như không công bằng; nó được gọi là tuyên truyền và bạn có thể tìm thấy nó ở mọi nơi bạn nhìn.However, not all arguments are made in such a straightforward way. In the following book summarys, you’ll learn about another widely used technique of persuasion that’s not nearly as fair; it’s called propaganda and you can find it just about everywhere you look.
Ý tưởng chính của Age of Tuyên truyền # 2: Tuyên truyền nhầm lẫn thông điệp của nó để phổ biến thông tin mà mọi người không nhận ra.Age of Propaganda Key Idea #2: Propaganda confuses its message in order to disseminate information without people realizing it.
Không giống như thuyết phục, tuyên truyền không có ý định cho các mục tiêu của nó có cơ hội công bằng để nắm bắt ý kiến của riêng họ. Thay vào đó, nó có tác dụng khiến họ mất cảnh giác, gây ảnh hưởng đến họ mà họ thậm chí không nhận ra.Unlike persuasion, propaganda doesn’t intend for its targets to have a fair chance of holding onto their own opinions. Instead, it works to catch them off guard, influencing them without them even realizing it.
Để làm như vậy, các nhà tuyên truyền truyền tải thông điệp của họ trong các gói hấp dẫn, ngăn người tiêu dùng tập trung vào những gì thực sự đang được nói. Thực hành này được thực hiện thông qua ngôn ngữ tích cực và khung thông tin theo cách hấp dẫn để đánh lạc hướng người tiêu dùng khỏi việc suy ngẫm về tính thực tế của các tuyên bố.To do so, propagandists deliver their messages in attractive packages, preventing consumers from focusing on what’s actually being said. This practice is accomplished through positive language and the framing of information in an appealing way in order to distract consumers from contemplating the factuality of the statements.
Ví dụ, người tiêu dùng có nhiều khả năng mua thịt bò được dán nhãn 75% thịt bò nạc xay, so với sản phẩm cùng loại được dán nhãn 25% chất béo. Tương tự, các trạm xăng quảng cáo giảm giá khi mua hàng bằng tiền mặt, trong khi khách hàng thực sự chỉ muốn tránh phụ phí thẻ tín dụng.For instance, consumers are much more likely to buy beef that’s labeled 75 percent lean ground beef, than the same product labeled 25 percent fat. Similarly, gas stations advertise a discount on cash purchases, when customers are actually just avoiding the credit card surcharge.
Trong khi sự thuyết phục dựa vào con đường trung tâm của việc truyền tải thông tin, thì tuyên truyền sử dụng con đường ngoại vi, dựa vào việc người tiêu dùng bị phân tâm không thể tập trung vào thông điệp thực sự mà họ đang được truyền tải. Chỉ cần xem xét các nhà quảng cáo đang bán một sản phẩm; những lý do mà họ đưa ra như tại sao khách hàng nên mua thứ gì đó hiếm khi có thể chịu được nhiều sự xem xét kỹ lưỡng.While persuasion relies on the central route of information transfer, propaganda uses the peripheral route, which relies on a distracted consumer not being able to concentrate on the real message he’s being fed. Just consider advertisers selling a product; the reasons they provide as to why a customer should buy something can rarely stand up to much scrutiny.
Để giải quyết vấn đề này, chúng tràn ngập giác quan của khách hàng bằng nhiều thứ nhất có thể, từ âm nhạc đến cảnh thay đổi nhanh chóng và vô số màu sắc. Với quá nhiều thứ diễn ra cùng một lúc, một người xem quảng cáo thực sự không thể tập trung vào chất lượng thông tin mà cô ấy đang tiếp nhận.To get around this, they flood the customer’s senses with as many things as possible, from music to rapidly changing scenes and loads of color. With so much going on at once, a person watching the commercial can’t actually focus on the quality of the information she’s taking in.
Chiến lược này làm cho những quảng cáo này trở nên hiệu quả, ngay cả khi mọi người chỉ xem một nửa quảng cáo trong thời gian tạm nghỉ các chương trình yêu thích của họ. Mặc dù họ có thể mong đợi rằng việc không tập trung vào một quảng cáo sẽ khiến họ không thể hiểu được thông điệp của nó, nhưng họ vẫn có khả năng nhớ một câu nói leng keng hấp dẫn nhắc họ mua một sản phẩm vào lần tới khi họ đến cửa hàng. Do đó, một người có thể chọn một thương hiệu này hơn một thương hiệu khác, mà không có bất kỳ lý do hợp lý nào để làm như vậy.This strategy makes these ads effective, even if people only half-watch commercials during a break from their favorite shows. While they might expect that failing to concentrate on an ad will make them impervious to its message, they’re still just as likely to remember a catchy jingle that reminds them to buy a product the next time they’re at the store. Because of this, a person might pick up one brand over another, without having any rational reason for doing so.
Rốt cuộc, không tập trung lắng nghe cũng có nghĩa là mọi người không tập trung lắng nghe. Thất bại này có nghĩa là tất cả mọi thứ đi vào tiềm thức của họ mà họ không thể ngờ tới.After all, failing to concentrate on listening also means that people aren’t concentrating on not listening. This failure means that all kinds of things get through to their subconscious that they wouldn’t expect.
Ý tưởng chính về thời đại tuyên truyền # 3: Độ tin cậy của một nguồn và thông điệp mà nó truyền tải đều là yếu tố quan trọng để tuyên truyền thành công.Age of Propaganda Key Idea #3: The credibility of a source and the message it conveys are both crucial to successful propaganda.
Vì vậy, tuyên truyền chỉ nhằm gây hiểu lầm cho mọi người, và mặc dù nó có nhiều hình thức, nhưng nó luôn dựa trên bốn kế hoạch gây ảnh hưởng. Chúng ta hãy xem xét hai yếu tố đầu tiên: độ tin cậy của nguồn và thông điệp.So, propaganda is all about misleading people, and while it comes in many forms, it’s always based on the four stratagems of influence. Let’s take a look at the first two: source credibility and message.
Sự đáng tin cậy của nguồn có nghĩa là người nhận được thông điệp sẽ có xu hướng tin tưởng vào người gửi nó. Các nhà tuyên truyền lựa chọn cẩn thận những người để truyền tải thông điệp của họ như một cách để thu hút khán giả của họ và buộc họ phải tập trung vào hình thức bên ngoài của nguồn tin hơn là những lời được truyền tải. Một mẹo cổ điển là sử dụng một nhân vật được công chúng yêu mến, tôn trọng hoặc đáng tin cậy để thu hút khán giả.Source credibility means that the person receiving the message will be inclined to trust the person delivering it. Propagandists carefully select people to deliver their messages as a way of dazzling their audiences and forcing them to focus on the physical appearance of the source, rather than the words being delivered. A classic trick is to use a much-adored, respected or trusted public figure who appeals to the audience.
Ví dụ, các vận động viên nổi tiếng và được yêu thích từ lâu đã được sử dụng để bán ngũ cốc ăn sáng. Họ thường quan tâm đến việc ăn uống đúng cách để tăng cường hiệu suất thể thao và ngụ ý rằng nếu họ ăn một loại ngũ cốc ăn sáng cụ thể, bạn cũng nên như vậy.For instance, famous and well-liked athletes have long been used to sell breakfast cereal. They’re naturally concerned with eating right to boost their athletic performance, and the implication is that if they eat a particular breakfast cereal, you should too.
Bằng cách này, sự chứng thực của một vận động viên thuyết phục mọi người mua ngũ cốc mà không cần kiểm tra xem nó thực sự có tốt cho sức khỏe hay không.In this way, the endorsement of an athlete convinces people to buy cereal without checking how healthy it actually is.
Trong chiến lược thứ hai được các nhà tuyên truyền sử dụng, thông điệp thường đánh lừa mọi người về mục đích. Rốt cuộc, các nhà tuyên truyền không quan tâm đến việc sản phẩm họ đang đẩy có thực sự là sản phẩm tốt nhất hiện có hay không, họ chỉ muốn mọi người nghĩ là như vậy.In the second strategy used by propagandists, the message often misleads people on purpose. After all, propagandists don’t care if the product they’re pushing is actually the best one available, they just want people to think it is.
Để thực hiện mục tiêu này, họ nói những điều thoạt đầu nghe có vẻ như những tuyên bố tích cực mạnh mẽ nhưng thực chất chỉ là một cách thông minh để ngụy tạo một sự thật tầm thường. Xem xét quảng cáo aspirin; một công ty bán aspirin có thể nói rằng không có nhãn hiệu aspirin nào khác hoạt động nhanh hơn của họ, nhưng không đề cập đến rằng không có nhãn hiệu nào khác hoạt động chậm hơn.To accomplish this goal, they say things that initially sound like strong positive statements but are actually just an intelligent way of dressing up a mediocre truth. Consider aspirin commercials; a company that sells aspirin might say that no other brand of aspirin works faster than theirs, but fail to mention that no other brand works any slower, either.
Bằng cách đưa ra những khẳng định tích cực như thế này, mọi người sẽ nhầm lẫn khi tin rằng một sản phẩm như vậy tốt hơn tất cả những sản phẩm khác. Ngược lại, điều này có nghĩa là họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một thương hiệu khi nó thực sự giống hệt với những thương hiệu còn lại.By making positive affirmations like this, people are misled into believing that such a product is better than all the others. This, in turn, means they’re willing to pay more for one brand when it’s actually identical to the rest.
Ý tưởng chính của Age of Tuyên truyền # 4: Những người tuyên truyền thiết lập chúng ta để sát cánh với họ và sử dụng cảm xúc của chúng ta để định hướng các quyết định của chúng ta.Age of Propaganda Key Idea #4: Propagandists set us up to side with them and use our emotions to guide our decisions.
Bạn vừa biết được cách các nhà tuyên truyền sử dụng độ tin cậy của nguồn và các thông điệp gây hiểu lầm - bây giờ đã đến lúc xem xét hai chiến thuật ảnh hưởng khác: sự chuẩn bị trước và cảm xúc.You just learned how propagandists use source credibility and misleading messages – now it’s time to take a look at the other two stratagems of influence: prepersuasion and emotions.
Đầu tiên, sự chuẩn bị trước, là một cách tạo ra một suy nghĩ dễ bị tổn thương trong mục tiêu. Ví dụ, mức độ bạo lực đáng kinh ngạc được mô tả trên TV không phản ánh thế giới nói chung; tội phạm ít có khả năng xảy ra trong đời thực hơn gấp mười lần so với trên TV.The first, prepersuasion, is a way of creating a vulnerable mindset in the target. For instance, the incredible levels of violence depicted on TV don’t reflect the world at large; crimes are ten times less likely to happen in real life than they are on TV.
Tuy nhiên, các chính trị gia làm việc để đẩy tin tức về các câu chuyện tội phạm như một cách để xây dựng sự ủng hộ của công chúng đối với các dự án như cuộc chiến chống ma túy và đánh lạc hướng khỏi các vấn đề kinh tế vốn là mối đe dọa đáng tin cậy hơn đối với tầng lớp lao động. Trong khi đó, chiến lược này khiến các chính trị gia này trở nên phổ biến khi họ thực hiện các chương trình trấn áp tội phạm ma túy và làm cho các khu dân cư “an toàn hơn”.Nonetheless, politicians work to push the news toward crime stories as a way of building public support for projects like the war on drugs and to distract from economic issues that are a more credible threat to working-class people. Meanwhile, this strategy makes these politicians popular as they implement programs to crack down on drug crime and make neighborhoods “safer.”
Một ví dụ điển hình khác là các công ty sản xuất súng. Họ có nhiều khả năng bán súng cho mọi người hơn khi súng được quảng bá như một công cụ để tự vệ trước thế giới nguy hiểm mà mọi người thấy được mô tả trên các phương tiện truyền thông đại chúng.Another good example is gun companies. They’re much more likely to sell guns to people when firearms are promoted as a tool for defending yourself against the dangerous world people see depicted in the mass media.
Sự thuyết phục là một công cụ mạnh mẽ, nhưng chiến thuật thứ tư cũng vậy, cảm xúc. Khi con người dễ xúc động, họ thường đưa ra quyết định xoa dịu nỗi đau mà không xem xét đúng mức hậu quả thực tế của chúng.Prepersuasion is powerful tool, but so is the fourth stratagem, emotions. When people are emotional, they often make decisions that will ease their pain without properly considering their actual consequences.
Ví dụ, một thí nghiệm do Merrill Carlsmith và Alan Gross thực hiện đã có một số đối tượng nhất định gây điện giật cho những người ngồi trong phòng khác khi họ trả lời sai câu hỏi. Những người tham gia khác được yêu cầu chỉ cần nhấn còi khi người khác đưa ra câu trả lời sai.For example, an experiment conducted by Merrill Carlsmith and Alan Gross had certain subjects deliver electric shocks to others sitting in another room when they answered questions incorrectly. Other participants were told to simply press a buzzer when another person gave a wrong answer.
Sau bài tập này, các tình nguyện viên bị ù hoặc bị sốc - những người không biết rõ về những người bấm nút nhưng không thực sự bị sốc - đã yêu cầu những người nhấn nút thực hiện cuộc gọi để thu hút sự ủng hộ cho “Cứu khu rừng Redwood”. Những người tham gia nghĩ rằng họ đã gây sốc cho những người khác có khả năng thực hiện những cuộc gọi này cao hơn gấp ba lần.After this exercise, the volunteers who got buzzed or received shocks – who, unbeknownst to those pressing the buttons, weren’t actually getting shocked – asked the people pushing the buttons to make calls to garner support to “Save the Redwood Forest.” The participants who thought that they had been shocking the others were three times more likely to step up and make these calls.
Ý tưởng chính về thời đại tuyên truyền # 5: Giá trị giải trí của các phương tiện thông tin đại chúng làm tăng tính dễ bị tổn thương của chúng ta đối với hoạt động tuyên truyền.Age of Propaganda Key Idea #5: The entertainment value of the mass media increases our vulnerability to propaganda.
Không có gì bí mật khi thế giới hiện đại là một môi trường giàu thông điệp. Mỗi ngày, chúng tôi được kể về đủ thứ chuyện khác nhau, nhưng rất ít trong số những thông điệp này đi kèm với nhiều chi tiết hoặc lời giải thích.It’s no secret that the modern world is a message-rich environment. Every day we’re told all kinds of different things, but few of these messages come with many details or explanations.
Việc quá tải thông tin tổng quát như vậy chỉ làm tăng thêm khuynh hướng lười biếng của chúng ta và làm trầm trọng thêm việc chúng ta không xem xét đúng những gì chúng ta đang nhìn và đang nghe. Trong khí hậu này, nhiều người trở nên nghiện giải trí, một chứng nghiện mà các phương tiện thông tin đại chúng có vị trí hoàn hảo để phục vụ cho nó.Such an overload of generalized information only further increases our predisposition toward laziness and exacerbates our failure to properly consider what we’re seeing and hearing. In this climate, many people become addicted to entertainment, an addiction that the mass media is perfectly positioned to cater to.
Trên thực tế, chúng ta đã quá quen với việc được giải trí đến nỗi ngay cả tin tức cũng trở thành một hình thức giải trí. Những câu chuyện tin tức “nhàm chán” hơn, những câu chuyện đi vào chi tiết về chính sách chính trị hoặc các quá trình kinh tế, bị gạt sang một bên để có các báo cáo thú vị hơn về khủng bố, giết người và các vấn đề ngoại hôn của các nhân vật công chúng.In fact, we’re so used to being entertained that even the news has become a form of entertainment. The more “boring” news stories, ones that go into detail about political policy or economic processes, are swept aside for more exciting reports on terrorism, murder and the extramarital affairs of public figures.
Vì sự quá tải của những trò giải trí vô nghĩa mà chúng ta trải qua, hầu hết mọi người đều không thực hành được khi nghe và mổ xẻ những lập luận chi tiết. Không chỉ vậy, hầu hết chúng ta, khi đối mặt với việc đưa tin nghiêm túc, thà chuyển kênh hơn là đối phó với một thực tế thường xuyên rắc rối.Because of the overload of senseless entertainment we experience, most people are out of practice when it comes to hearing and dissecting detailed arguments. Not only that, most of us, when faced with serious news coverage, would rather switch channels than deal with an often troubling reality.
Vì hầu hết mọi người sẽ không xem hoặc đọc những thứ đòi hỏi bất kỳ nỗ lực tinh thần nào, nên những thông điệp mà chúng tôi nhận được thường đơn giản hóa quá mức. Ví dụ, các thông điệp chính trị bị cắt giảm thành những đoạn âm thanh - những thứ ngôn ngữ nghe có vẻ mạnh mẽ, nhưng thiếu bất kỳ mục đích hoặc ý nghĩa thực sự nào.Since most people won’t watch or read things that demand any mental effort, the messages we receive are grossly oversimplified. For instance, political messages get cut down to sound bites – bits of language that sound powerful, but lack any real purpose or meaning.
Sự thất bại chung của công chúng trong việc ngồi và lắng nghe những lời giải thích có nghĩa là các chính trị gia hiếm khi bị buộc phải giải thích, trong bất kỳ chi tiết đầy đủ nào, về ý nghĩa của những thông điệp bị cắt nhỏ này và cách họ dự định đưa ý tưởng của mình vào hành động. Chỉ cần xem xét cựu tổng thống Hoa Kỳ Richard Nixon: trong suốt chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1968, ông đã nói rằng ông sẽ giành được “hòa bình trong danh dự” thông qua Chiến tranh Việt Nam.The general failure of the public to sit and listen to explanations means that politicians are rarely forced to explain, in any sufficient detail, just what these chopped up messages mean and how they intend to put their ideas into action. Just consider former US president Richard Nixon: over the course of his 1968 campaign for president, he said that he would win “honorable peace” through the Vietnam War.
Nhưng chính xác thì điều đó có nghĩa là gì?But what exactly does that mean?
Một “nền hòa bình trong danh dự” có thể là tất cả mọi thứ tùy thuộc vào người bạn yêu cầu, và Nixon không bao giờ phải xây dựng chi tiết về tầm nhìn của mình. Do đó, hai người có tư tưởng và cách hiểu hoàn toàn khác nhau về thông điệp của Nixon có thể đã bỏ phiếu cho anh ta, vì cả hai đều nghĩ rằng anh ta đang nói thay mặt cho mỗi người.An “honorable peace” could be all manner of things depending on who you ask, and Nixon never had to elaborate on his vision. As a result, two people with completely different ideologies and interpretations of Nixon’s message might have voted for him, as they both thought he was speaking on the behalf of each.
Ý tưởng chính về thời đại tuyên truyền # 6: Nhu cầu hợp lý hóa hành vi của chúng ta và được xã hội chấp nhận đã bị các nhà tuyên truyền chống lại chúng ta.Age of Propaganda Key Idea #6: Our need to rationalize our behavior and be socially accepted are turned against us by propagandists.
Con người tự nhiên là những sinh vật có lý trí và xã hội, và các nhà tuyên truyền biết cách tận dụng tối đa lợi thế của điều này. Thực tế về xu hướng của con người thường có thể bẫy mọi người vào một vòng luẩn quẩn, vì chúng ta có khả năng kéo dài các quyết định tồi tệ như một phương tiện hợp lý hóa hành vi của mình và cứu vãn thể diện.Humans are naturally social and rational creatures, and propagandists know just how to take full advantage of this. The reality of human tendencies can often trap people in a vicious cycle, as we’re likely to prolong bad decisions as a means of rationalizing our behavior and saving face.
Hãy xem những người hút thuốc, họ là những người lý giải rất lớn. Rất nhiều người cố gắng từ bỏ thuốc lá đều thất bại vì họ nghĩ ra vô số lý do tại sao họ nên tiếp tục thói quen không lành mạnh của mình. Những người này tự nhủ rằng họ phải hút thuốc vì tất cả những gì bạn bè của họ làm, hoặc rằng họ thà sống một cuộc đời ngắn ngủi và hạnh phúc hơn là một cuộc đời dài đau khổ.Take smokers, who are huge rationalizers. Lots of people who attempt to give up smoking end up failing because they come up with infinite reasons why they should continue their unhealthy habit. These people tell themselves they have to smoke because all their friends do, or that they’d rather live a short and happy life than a long, miserable one.
Vì tất cả những công việc mà người hút thuốc làm để thuyết phục bản thân tiếp tục hút thuốc, công việc của các công ty thuốc lá trở nên dễ dàng hơn nhiều. Tất cả những gì thuốc lá lớn phải làm là đảm bảo mọi người bị dính vào và khách hàng sẽ lấy thuốc từ đó.Because of all the work smokers do to convince themselves to keep puffing away, the work of the tobacco companies becomes much easier. All big tobacco has to do is make sure people get hooked, and the customers take it from there.
Nhưng các nhà tuyên truyền cũng tận dụng tối đa tính cách xã hội của con người bằng cách sử dụng một thứ gọi là kỹ thuật granfalloon, một cách nhóm mọi người lại với nhau trong khi loại trừ những người khác để tạo ra cảm giác thân thiết đối với một số người - và sự cô lập đối với những người khác. Một ví dụ nổi bật của chiến lược này đến từ nhân vật phát thanh Hoa Kỳ Rush Limbaugh.But propagandists also take full advantage of the social character of humans by using something called the granfalloon technique, a way of grouping people together while excluding others to produce a sense of camaraderie for some – and isolation for others. A prominent example of this strategy comes from the US radio personality Rush Limbaugh.
Biểu tượng của đài phát thanh nói chuyện bảo thủ này nổi tiếng với quan điểm cực đoan của Đảng Cộng hòa và là một bậc thầy về kinh dị. Anh ta gọi những người ủng hộ anh ta là kẻ dittohead, ám chỉ thực tế là họ đồng ý với mọi thứ phát ra từ miệng anh ta, và đối lập họ với những nhóm bên ngoài khác mà anh ta lăng mạ và mắng mỏ.This icon of conservative talk radio is well known for his extremist Republican views and is a master of the granfalloon. He calls his supporters dittoheads, referring to the fact that they agree with everything that comes out of his mouth, and contrasts them with other outside groups that he insults and berates.
Ví dụ, ông gọi những người theo chủ nghĩa tự do là ngu ngốc và tuyên bố rằng về cơ bản tất cả các sắc tộc thiểu số đều là tội phạm. Để tránh bị gán cho cái mác không mong muốn, các dittohead trở thành những thành viên kiêu hãnh trong nhóm của họ, bảo vệ nó một cách ác độc trước mọi cuộc tấn công.For instance, he calls liberals stupid and claims that essentially all racial minorities are criminals. To avoid being assigned an undesirable label, the dittoheads become proud members of their group, viciously defending it against all attacks.
Bản sắc nhóm này, cũng giống như sự hợp lý hóa, dựa trên nỗi sợ hãi của con người về sự cô đơn và nỗi khiếp sợ khi bị sai khiến mọi người phải làm và nghĩ bất cứ điều gì Limbaugh muốn.This group identity, just like rationalization, plays on the human fear of loneliness and the terror of being wrong to make people do and think whatever Limbaugh wants.
Ý tưởng chính về thời đại tuyên truyền # 7: Chiến tranh sử dụng rất nhiều tuyên truyền.Age of Propaganda Key Idea #7: War makes great use of propaganda.
Một cách sử dụng cụ thể cho các công cụ tuyên truyền là chiến tranh. Trên thực tế, một số đối tượng hưởng lợi lớn nhất từ tuyên truyền là các chính trị gia sử dụng thông tin sai lệch để xây dựng sự ủng hộ của công chúng cho các chiến dịch quân sự tàn bạo. Họ dựa vào sự ủng hộ của công chúng để duy trì sự ổn định xã hội và thuyết phục binh lính ra trận.One specific use for the tools of propaganda is war. In fact, some of the biggest beneficiaries of propaganda are politicians who use misleading information to build public support for brutal military campaigns. They rely on public backing to maintain societal stability and convince soldiers to go into battle.
Vì vậy, chiến tranh là một ví dụ tuyệt vời về cách thức tuyên truyền, hợp lý hóa và nỗi sợ hãi hoạt động song song để ảnh hưởng đến công chúng. Ví dụ, cuộc xâm lược Iraq của Hoa Kỳ được bán cho người dân Hoa Kỳ như một hành động hợp lý, cần thiết để hạ bệ Saddam Hussein, một nhà độc tài giống Hitler.War is thus a great example of how propaganda, rationalization and fear work in tandem to influence the public. For instance, the US invasion of Iraq was sold to the American people as a necessary, rational action to depose Saddam Hussein, a Hitler-like dictator.
Đương nhiên, thông điệp này gây ra nỗi sợ hãi rằng, nếu Hoa Kỳ không xâm lược, Hussein cuối cùng sẽ là mối đe dọa trực tiếp đối với đất nước. Ngoài ra, công chúng còn bị lôi kéo để tự coi mình là người ủng hộ người dân Iraq bằng cách giải phóng họ khỏi mối đe dọa này.Naturally, this message engendered fear that, if the United States didn’t invade, Hussein would eventually pose a direct threat to the country. Beyond that, the public was manipulated into seeing itself as supporting the Iraqi people by freeing them of this menace.
Những chiến thuật như vậy được sử dụng để loại bỏ hàng nghìn thương vong dân sự Iraq và dập tắt những lời chỉ trích về hành động quân sự của Mỹ. Người Mỹ kinh hãi đến mức họ hợp lý hóa bất kỳ quyết định nào làm giảm bớt nỗi sợ hãi của họ và thực sự nghĩ rằng Hoa Kỳ đang giúp người Iraq bằng cách giết họ.Such tactics were used to brush aside thousands of Iraqi civilian casualties and quash criticism of US military action. Americans were so terrified that they rationalized any decision that diminished their fear and actually thought the United States was helping Iraqis by killing them.
Khi nói đến việc phân loại chi tiết, xác định kẻ thù rõ ràng và củng cố quyết tâm của công chúng để chống lại nó, có lẽ không có ví dụ nào tốt hơn Đức Quốc xã. Họ đã sử dụng kỹ thuật này để chống lại người Do Thái trong Thế chiến thứ hai bằng cách mô tả họ là những kẻ hám tiền giàu có.When it comes to granfallooning, which defines a clear enemy and strengthens the public resolve to fight it, there’s perhaps no better example than the Nazis. They used this technique against Jews during World War II by describing them as rich money-grabbers.
Bằng cách so sánh mái tóc vàng và đôi mắt xanh của người Aryan với khuôn mẫu về mái tóc đen và chiếc mũi to được sử dụng để đặc trưng cho người Do Thái, Đức Quốc xã đã dễ dàng nhận ra và chọn ra những yếu tố của xã hội mà họ cho là không mong muốn.By comparing the blonde hair and blue eyes of Aryans to the stereotypes of dark hair and big noses used to characterize Jews, the Nazis made it easy to pick out, and pick on, the elements of society that they deemed undesirable.
Cuối cùng, Chiến tranh Việt Nam là một ví dụ hoàn hảo khác của sự hợp lý hóa cực đoan. Thảm họa này đã cướp đi sinh mạng của hàng nghìn người Mỹ, chủ yếu là vì việc rút khỏi cuộc chiến có nghĩa là quân đội Mỹ thừa nhận rằng họ đã sai. Kết quả là, cường quốc quân sự mạnh nhất trên trái đất đã hành động hoàn toàn phi lý.Finally, the Vietnam War is another perfect example of extreme rationalization. This catastrophe cost thousands of American lives, mostly because pulling out of the war would have implied the US military admitting that it had been wrong. As a result, the strongest military power on earth acted completely irrationally.
Mục tiêu của cuộc chiến ngày càng trở nên mơ hồ khi thời gian trôi qua, đến mức mục tiêu cuối cùng là “giành chiến thắng bằng bất cứ giá nào”, chỉ để chứng minh rằng tất cả không phải là vô ích.The objective of the war became increasingly vague as time went on, so much so that the final objective was to “win at any cost,” just to prove that it hadn’t all been for nothing.
Ý tưởng chính về thời đại tuyên truyền # 8: Các giáo phái sử dụng các kỹ thuật tuyên truyền để thu hút thành viên.Age of Propaganda Key Idea #8: Cults use propagandistic techniques to gain members.
Mọi người có xu hướng nghĩ rằng các giáo phái tẩy não con người thông qua một số kiểu phù thủy, nhưng thực tế của vấn đề là các giáo phái sử dụng các kỹ thuật giống hệt như bất kỳ nhóm tuyên truyền nào khác - chỉ với những cái tên khác nhau.People tend to think that cults brainwash people through some sort of witchcraft, but the fact of the matter is that cults use exactly the same techniques as any other propagandistic group – just with different names.
Đối với các giáo phái, tên của trò chơi là có đi có lại, mất tập trung và tự bán mình. Điều đầu tiên trong số này, có đi có lại, là một công cụ mạnh mẽ vì con người có xu hướng đáp lại những hành động tử tế mà họ thể hiện, ngay cả một thứ nhỏ như món quà của một bông hoa, mà Hare Krishnas đưa ra để lôi kéo những người sùng đạo mới. Những món quà như vậy làm tăng khả năng bạn gắn bó với những người như vậy, vì bạn cảm thấy như bạn nợ họ một điều gì đó.For cults, the name of the game is reciprocity, distraction and self-sell. The first of these, reciprocity, is a powerful tool since humans are inclined to reciprocate acts of kindness they’re shown, even something as small as the gift of a flower, which Hare Krishnas hand out to entice new devotees. Such gifts increase your likelihood of engaging with such people, as you feel like you owe them something.
Sau đó, một khi bạn đồng ý cho một giáo phái thời gian trong ngày, họ sử dụng điểm số hai: sự phân tâm để che khuất ý định thực sự của họ. Để làm như vậy, họ có thể khuyến khích bạn tham gia một số bài hát nhẹ nhàng làm mất trọng tâm của thông điệp hoặc thường xuyên ở bên cạnh bạn, không bao giờ cho bạn thời gian ở một mình để xem xét chuyện gì đang xảy ra.Then, once you agree to give a cult the time of day, they use point number two: distraction to obscure their true intentions. To do so, they might encourage you to join in some light-hearted singing that takes the focus off the message, or constantly stay by your side, never giving you time alone to consider what’s happening.
Khi một người mới tuyển dụng được thu hút một cách an toàn theo cách này, họ được khuyến khích đi tìm những người theo dõi tiềm năng khác sử dụng các giá trị và lợi ích tương tự khi tham gia lặp đi lặp lại. Đây là điểm thứ ba, tự bán, phục vụ chức năng thứ hai là củng cố tư tưởng sùng bái trong những người sùng đạo mới.Once a new recruit is securely hooked in this way, they’re encouraged to go find other potential followers using the same values and benefits of joining, over and over again. This is point number three, the self-sell, which serves a second function of cementing the cult mindset in the new devotee.
Một chiến lược khác mà các giáo phái sử dụng là cô lập các thành viên của họ khỏi những ảnh hưởng bên ngoài đồng thời thúc đẩy sự phụ thuộc hoàn toàn vào người lãnh đạo của giáo phái. Những người theo dõi không được khuyến khích hoặc bị cấm gặp các thành viên trong gia đình và bất kỳ ai khác có thể khiến họ quay lưng lại với giáo phái. Trong một ví dụ tuyệt vời về kỹ thuật granfalloon, họ thậm chí còn được dạy để coi người ngoài là xấu xa và tự cho mình là người đã giác ngộ.Another strategy employed by cults is to isolate their members from outside influences while promoting complete dependence on the cult’s leader. Followers are discouraged or forbidden from seeing family members and anybody else that might turn them away from the cult. In a great example of the granfalloon technique, they’re even taught to see outsiders as evil, and think of themselves as enlightened.
Để đạt được điều này, các nhà lãnh đạo sùng bái có xu hướng là những người giao tiếp lôi cuốn, những người có thể liệt kê ra nhiều lý do cho sự vượt trội của họ và đưa ra nhiều lời giải thích tại sao mọi người nên tận tâm với họ.To accomplish this, cult leaders tend to be charismatic communicators who can list off multiple reasons for their superiority and come up with plenty of explanations as to why people should be devoted to them.
Cuối cùng, các thành viên thấy mình bị mắc kẹt trong một vòng xoáy hợp lý hóa tạo ra ngày càng nhiều hành động cực đoan để biện minh cho quyết định của họ. Việc giam giữ như vậy thậm chí có thể dẫn đến tử vong, như trong trường hợp của các hiệp ước tự sát hàng loạt được thực hiện bởi các thành viên của một số tôn giáo.In the end, members find themselves trapped in a rationalization spiral that produces more and more extreme actions to justify their decisions. Such entrapment can even result in death, as in the case of the mass suicide pacts engaged in by the members of some cults.
Ý tưởng chính của Age of Tuyên truyền # 9: Bằng cách hiểu được tuyên truyền, bạn có thể chống lại nó.Age of Propaganda Key Idea #9: By understanding propaganda, you can fight it.
Thật dễ dàng để thất vọng khi bạn xem xét khối lượng lớn các tuyên truyền mà mọi người tiếp xúc hàng ngày từ các chính trị gia, nhà quảng cáo và các phương tiện truyền thông đại chúng. Sự thất vọng mà khí hậu này thúc đẩy cũng tạo ra sự tự mãn, vì mọi người có xu hướng nghĩ rằng tuyên truyền sẽ không ảnh hưởng đến họ. Nhưng có những cách cụ thể để bạn có thể tạo ra những thay đổi tích cực cho tình trạng này.It’s easy to get frustrated when you consider the sheer volume of propaganda people are exposed to on a daily basis from politicians, advertisers and the mass media. The disillusionment that this climate fosters also breeds complacency, as people tend to think that propaganda won’t affect them. But there are concrete ways that you can make positive changes to this situation.
Thứ nhất, bạn có thể giáo dục cho bản thân và con cái của bạn về chức năng tuyên truyền như thế nào. Đây là một bước quan trọng, như những đứa trẻ được nhắm mục tiêu phổ biến bởi tuyên truyền dưới hình thức quảng cáo cho đồ chơi và thức ăn nhanh. Các quảng cáo này chơi trên lặp lại trong thứ bảy phim hoạt hình sáng và trong giờ giải lao thương mại cho chương trình giáo dục trong nhà trường.For one, you can educate yourself and your children about how propaganda functions. This is a vital step, as children are commonly targeted by propaganda in the form of commercials for toys and fast food. These ads play on repeat during Saturday morning cartoons and during the commercial breaks for educational programming in schools.
Những tuyên truyền như vậy không khuyến khích trẻ em trở thành những cá nhân tuân theo con đường thuyết phục tập trung là lập luận và phân tích. Nó ngăn cản họ xem xét chất lượng của chính thông điệp, và cuối cùng họ trở nên bị thuyết phục một cách ngoại vi từ khi còn rất trẻ.Such propaganda discourages kids from becoming individuals who will abide by the central persuasion path of argument and analysis. It deters them from considering the quality of a message itself, and they end up becoming peripherally persuaded from a very young age.
Như vậy, trẻ em nên được thử thách về lý do tại sao chúng nghĩ, một món đồ chơi mới sẽ khiến chúng vui hơn. Bằng cách đặt ra những câu hỏi như vậy, bạn có thể dạy con mình suy nghĩ ở cấp độ sâu hơn để chống lại mục tiêu của các nhà quảng cáo.As such, kids should be challenged about why they think, a new toy will make them happier. By posing such questions, you can teach your kids to think on a deeper level that counters the aims of advertisers.
Một chiến lược mạnh mẽ khác để chống lại tuyên truyền là thách thức cá nhân các chính trị gia và các công ty về những tuyên bố mà họ đưa ra. Rất nhiều người chỉ muốn từ chối tham gia chính trị và từ chối bỏ phiếu vì họ không đồng ý với hệ thống.Another powerful strategy for combating propaganda is to personally challenge politicians and companies on the claims they make. Lots of people want to simply opt out of politics and refuse to vote because they don’t agree with the system.
Nhưng có một cách khác; bạn có thể viết thư cho các chính trị gia và buộc họ phải ủng hộ những tuyên bố của họ bằng sự thật. Bạn có thể làm điều tương tự với các hãng truyền thông và yêu cầu họ đưa tin sâu về một vấn đề quan trọng. Nếu những người và công ty này biết rằng họ sẽ chỉ thuyết phục mọi người thông qua sự thật và sự trung thực, họ sẽ phải thay đổi chiến lược của mình.But there is another way; you can write to politicians and force them to support their claims with facts. You can do the same thing with media outlets and demand that they offer in-depth coverage of an important issue. If these people and companies know that they’ll only persuade people through facts and honesty, they’ll have to change their strategies.
Bạn cũng có thể viết thư cho các công ty, đặt câu hỏi về tuyên bố của họ về sản phẩm của họ. Cách họ trả lời có thể rất dễ hiểu - họ đã thực sự trả lời câu hỏi của bạn hay chỉ gửi cho bạn thêm tài liệu quảng cáo?You can also write letters to companies, questioning their claims about their products. The way they respond can be very telling – did they actually answer your question or just send you more advertising materials?
Nếu bạn không nhận được câu trả lời thỏa đáng, có thể đã đến lúc bạn nên đưa doanh nghiệp của mình đi nơi khác.If you don’t get a satisfactory answer, it may be time to take your business elsewhere.
Xem lại: Tóm tắt sách Thời đại Tuyên truyềnIn Review: Age of Propaganda Book Summary
Thông điệp chính trong cuốn sách này:The key message in this book:
Tuyên truyền ở khắp nơi xung quanh chúng ta, thuyết phục chúng ta chi tiền cho những thứ chúng ta không muốn, bỏ phiếu cho những chính trị gia không quan tâm đến chúng ta và thuyết phục con cái chúng ta rằng chúng cần những món đồ chơi không đáng bằng nhựa mà chúng làm ra. May mắn thay, chúng ta có thể chống lại sự lừa dối này bằng cách xác định các chiến lược trung tâm của tuyên truyền và hiểu cách thức hoạt động của nó. Propaganda is all around us, convincing us to spend money on things we don’t want, vote for politicians who don’t care about us and convince our kids that they need toys that aren’t worth the plastic they’re made of. Fortunately, we can combat this deception by identifying propaganda’s central strategies and understanding how it works.
age_propaganda_everyday_use_abuse_persuasion.txt · Last modified: 2021/08/07 00:13 by bacuro